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本报记者 宣庆瑜徐鑫
在盼盼安居股份有限公司采访，丝毫感觉不到目前是处在国际金融危机大背景下的特殊时期，乐观而充满自信的企业职工提供给记者的是这样的数据：2009年，产品销量要在原有的基础上增长30%，实现全年销售安全门140万樘。
“企业发展的关键在市场，市场是企业的方向，如何牵住市场这个牛鼻子，拉动企业不断进步，这是我作为营销管理者要考虑的首要问题。”盼盼安居股份有限公司副总经理、销售总公司总经理王宝国告诉记者，按照公司的战略构想，结合当前的形势，他们将今年的市场营销工作的指导思想确定为：变危机为商机，在困境中实现企业大发展；深化体制改革，细分市场扩大产品覆盖面；强化营销服务，精细管理提升品牌形象。
精通企业管理的王宝国曾在多家国有大中型企业做过管理工作。加盟盼盼集团后，担任过合资厂的厂长、分公司经理等职，2007年出任销售总公司总经理。按照公司总的指导思想和要求，他坚持爱用户就是爱自己的经营宗旨，不断探索新的营销模式，着力打造营销团队，创造了盼盼有史以来当月销量、全年销量、年增长率三个历史新高，他所领导的销售总公司被评为全国售后服务明星单位、省文明班组，他的营销管理经验在全国质量论坛上作过典型发言，在国家质量万里行普查中，盼盼产品获得的满意率居全国最高。
在危机面前提速发展并非一句空话。王宝国说，盼盼的竞争优势有三个方面：一是公司在湖南、河北、四川建立了生产基地，形成“铁三角”布局，减少了运输成本，提高了对全国市场的掌控能力，特别是年产30万樘的四川生产基地今年将投产，为30%的增长率提供了保障；二是经过多年的培育和建设，盼盼的市场营销网络能够适应风云变幻的市场形势；三是盼盼的资金链条牢固，企业经济运行正常。与此同时，为了抓市场、促增长，销售公司今年还将进行全面的营销体制改革，解决地区发展不均衡问题，细分市场，重点开发地级市场及县级市场，并且兼顾农村市场开发，鼓励经销商将销售网点从中心城市进一步向乡镇延伸，扩大市场覆盖面。目前，全国市场整体开发方案已经形成，正在落实之中。
“把自主创新作为企业发展战略的核心，加大技术研发的投入，加强对核心技术和关键技术的攻关，积极研究开发新产品新工艺，做大做强主业和主导产品，不断提高产品的附加值和竞争力。 ”这是盼盼公司今年抓市场、促增长、保稳定、求发展的主要打法。 2009年，公司已在产品结构上作出了相应调整，根据国家推行安居工程和廉租房政策，推出了经济型特价工程门产品，同时推出钢木装甲门、圆弧防火门、铜门、铝门等产品，以保证市场供应。
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