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车市促销花样频出： 买车？可与老总砍价[图] |
2009-04-30 |
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买汽车竟然也能像在五爱市场买衣服一样砍价!
11月26日，记者走访北二路、东陵西路多家汽车4S店获悉，席卷全球的金融风暴对沈城车市产生了一定的影响，10月份汽车销量同比略微下降在10%到15%不等，同时也在不知不觉间改变着市民的购车心理。
销售商纷纷采取了“与老总砍价”、“超万元降价”、“买车送车”等“割肉”般的促销手段。
市场 回笼资金另类促销频出
沈阳各汽车经销商另类促销策略频出。这其中，广州本田路安店将感恩节设为“总经理特卖日”，就像在五爱市场砍价一样，消费者可直接与总经理面对面议价。另外，四个时段分别推出一款感恩特惠车，个别车型达到史上最大优惠。
沈阳别克、雪弗兰、雪铁龙等多家汽车经销商则都推出了“免息”的贷款购车活动，消费者购车只需要支付一定的首付款，余款可以分期付给贷款方而不用支付任何利息。辽宁之星推出了买车送车的活动，购买相应轿车即可免费获得一款指定轿车。
南京依维柯则在沈启动了“百万创业计划”，广大中小企业和个人用户可通过南京依维柯全国的经销商、服务商网点提交自己的创业计划参与评选。南京依维柯为每期创业计划支持的资金额为100万元，最高级别的“创业之星”将会获得高达8万元的奖励，购车时即可直接享受同等额度的现金优惠。
另辟蹊径的斯柯达则开展了预订新款车型就有机会赢得“布拉格浪漫之旅”。面对花样百出的促销手法，辽宁美福汽车销售服务有限公司相关人士坦言，由于今年国外经济大环境不好，车商们希望通过这些另类促销方式刺激消费，以拉动汽车的销售。
消费者 或是抄底车市时机
“最高让利两万元”、“全系车降价一万另赠千元精品”、“史上最大优惠”……当天，记者在东陵西路两侧的4S店采访时发现，汽车降价消息铺天盖地，车价一降再降。看车的消费者有一些，不少道路两侧的4S店门口都堆满了库存车，而过去4S店的库存车大部分都停在室内，由于现在库存太多，许多商家不得不把车放到室外。
沈阳车市网经理黄岩认为，沈阳汽车市场的现状和全球性的金融危机有密切的关系，在金融危机的冲击下，市民股市等领域投资收益不容乐观，其财富的增长或缩水直接影响消费能力和消费热情。
记者采访了部分看车的消费者，记者发现，金融风暴在不知不觉间让消费者的购车心理发生了微妙的变化，“谨慎投资”成为了消费者应对金融危机的主要手段。
一些市民认为，虽然现在车市优惠较大，但是年底之前肯定还会有更大的优惠，加上无法确定的燃油税，所以年底的时候可考虑买车。
消费者王东则认为，面对金融风暴，部分汽车经销商开始“手头紧”，为了争取完成厂家下达的销售任务，为了清仓回笼资金，汽车经销商降价促销的优惠幅度前所未有。现在买车可以砍价，正是抄底的好时机。
汽车商 相信会迎来发展机遇
东风日产东北汽贸专营店销售经理刘先群告诉记者，在全球性金融风暴的影响下，各汽车企业纷纷加大了向销售商的发车量，这使得沈阳绝大多数汽车经销商都遭遇了库存量大、资金紧张、销量下降的难题。
广汽丰田广通行铁西店总经理郭学鹏介绍，凭借品牌的号召力，该店已将经济危机的影响降至最低，但销量仍比去年下降10%，这在业内已算卖得不错了。“我们的销售额也同比下降5%左右。”刘先群说。
华晨金杯总裁兼销售公司总经理刘志刚坦言，在过去三个季度里，国内车市的整体销售情况已完全处于一种低迷状态，与去年同期相比，所有厂商的销售情况都完成得很不理想。
车市何时能回暖?郭学鹏认为，国家出台了一系列拉动内需的政策，这对车市回暖有积极作用，预计明年汽车销售市场将逐渐回暖。
刘志刚也认为，沈阳车市作为一个仍处在发展和成长过程中的汽车市场，其成长性不会因为全球经济危机的发生而消失或者中断，反而会迎来发展的良好机遇。本报记者 白昕 摄影 李双琦
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