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吴老板[LaoBan]隔壁和对面的两家房产中介[FangChanZhongJie]已经歇业。作为同行的他选择了留守。“吃惯了大鱼大肉，怎么咽得下粗茶淡饭？”吴老板[LaoBan]打了个比方，只有房地产[DiChan]行业才能让他在五六年里坐拥几千万元身家。但等待吴老板[LaoBan]的，可能是惨烈的市场竞争——裁员或被兼并。 留守 “春节之后只成交[ChengJiao]了两笔。”上海某小型房地产[DiChan]中介公司的吴老板[LaoBan]告诉中国证券报记者。平均下来两家门店的月平均收入不足万元。 “我不急。我就两家门店，店面都是自己的，十来个业务员，每月支出就是水电费和员工工资，两万多块就够了。”吴老板[LaoBan]心里有底。 吴老板[LaoBan]是安徽人，10年前来到上海。他做过礼品生意，搞过建材、装潢。后来发现“炒房”这座金矿。从自己炒，到帮别人炒，最终办起自己的房产中介[FangChanZhongJie]公司。目前，吴老板[LaoBan]名下有三处高档商品房，两处门面房。 他估计接下来的一两年里，房产交易都会很冷清。“在保障房大规模推出之前，限购政策不会退出，交易量自然上不来。” 吴老板[LaoBan]现在每天练书法，画国画，陪家人四处走走，一副韬光养晦的样子。“先坚持个一年半载，边走边看吧。” 相比吴老板[LaoBan]的惬意，业务员的日子就要艰难得多。 晚上将近九点，小赵还在给客户打电话，“我帮您看中了一套学区房，109平方米，280万……有时间的话我带您去看看。” 小赵，23岁，是一家大型房产中介[FangChanZhongJie]的“物业顾问”，每天工作时间约12小时，包括打电话联系客户、到地铁站发传单、带客户看房子。 他来自江苏，父母也在上海打工。“现在业务明显少了，没事情做，大家就在店门口抽烟、聊天。我心里急，想多做业务。我的‘带看量’在店里是最多的。真想回到2009年，那时就像客户往你口袋里塞钱。”说到这里，小赵忍不住笑起来。 他说，2009年房价涨得凶，交易量也涨得凶。他们店里做得最好的业务员一年净挣十几万元，差一点的也有五六万元。现在，小赵的最大愿望就是每个月2000元的底薪能保住。 “实习生底薪只有1600块，我们有经验的正式工2000块。完不成‘带看量’、没成交[ChengJiao]，还会扣底薪。过年以后有些业务员不干了，为了留住人，老板[LaoBan]基本不扣钱了，底薪能拿全。”小赵说。 他目前还不打算转行。“我干过家电维修、装潢，还是房产中介[FangChanZhongJie]收入好、省力气。生意好时一笔单子就能提成几千块，感觉很爽。” 谋变 为了挨过寒冬，各类房产中介[FangChanZhongJie]公司可谓绞尽脑汁谋生存。 “中原[ZhongYuan]地产[DiChan]最近帮助客户在新加坡购买了2000多万元的豪宅。这只是零星的开始，今后中原[ZhongYuan]地产[DiChan]会充分利用拥有海外机构的优势。”上海中原[ZhongYuan]地产[DiChan]研究咨询部总监宋会庸告诉记者。 他认为成交[ChengJiao]冷清的行情会持续一段时间。而大型房产中介[FangChanZhongJie]，只要能维持成本，会坚持在这个市场上做下去。坚持就意味着对房源、客源的了解和控制。 大型中介机构已采取“开源”措施。比如，像中原[ZhongYuan]地产[DiChan]这样，带领客户到香港、新加坡、澳门等地购房。 一二手联动也是大型中介公司目前重点开拓的业务，就是与房产开发商合作销售新盘，收取佣金。 “在中原[ZhongYuan]地产[DiChan]的业务收入中，一手代理收入占总体业务收入的四分之一。而上海中原[ZhongYuan]地产[DiChan]代理的一手房源中，有30%通过二手门店售出。”宋会庸介绍。 在此形势下，小型房产中介[FangChanZhongJie]公司前景更不乐观。房产数据提供商世联评估一位部门总监认为，对于进入门槛低、逐利性强的小型房产中介[FangChanZhongJie]公司而言，只要估计市场在半年内不会有起色就会裁员，甚至歇业。“接下来，从小型房产中介[FangChanZhongJie]开始，可能会有一波裁员潮。” 但宋会庸要乐观一些。他认为中介公司歇业的情况才刚刚开始。至少半年以后才会出现大规模裁员、兼并的情况。 “现在谈这个还为时过早。而且这个行业是此消彼长的。大型房产中介[FangChanZhongJie]希望看到小中介歇业甚至倒闭，这意味着小中介向大中介拱手让出市场。上海中原[ZhongYuan]地产[DiChan]还在扩张，上个月我们就新招了800多人。”宋会庸说。 拐点？ 上海汉宇地产[DiChan]研究部主任邵明浩介绍，目前二手房成交[ChengJiao]量急剧下降，对有5至20家门店的中小型房产中介[FangChanZhongJie]冲击最大。这些中介的房屋租金成本和人力成本很高。如果没有成交[ChengJiao]，他们情愿选择歇业。市场好时重开张也不迟。 对于门店在5家以下或20家以上的超小型和大型房产中介[FangChanZhongJie]而言，冲击要小一些。“一个月只要有2至3套租赁房成交[ChengJiao]，基本能摊销一家小型门店的房租、水电成本。而大型中介的综合管理成本更低。”邵明浩表示。 邵明浩对房产成交[ChengJiao]量回升的前景颇有信心。他说，作为交易量回升的先行指标，“带看量”已开始回升。从汉宇地产[DiChan]的情况看，3月“带看量”比2月增加30%，而3月第二周的“带看量”比第一周上升10%。“我们很多门店能够做到一周带看50组。当然成交[ChengJiao]意向还不多。” 他介绍，二手房挂牌情况变化不明显，房东观望的情绪要比购房者更浓重。而且房东跳价现象仍比较常见，说明房东惜售心态明显。总价180万元到300万元的房源供不应求，这部分房产，只要报价低于市价5%，肯定能成交[ChengJiao]。 市场预期的改变不明显，但2月以来二手房成交[ChengJiao]量减少是明显的。 据房产数据提供商世联评估统计，2011年1月，上海市场按成交[ChengJiao]金额排在前5名的房地产[DiChan]中介分别是中原[ZhongYuan]物业、锐丰地产[DiChan]、德佑房地产[DiChan]、太平洋房屋和我爱我家，他们今年1月的成交[ChengJiao]总金额为64.81亿元。 2月排名前5的房产中介[FangChanZhongJie]仍是这几家，但交易金额骤降至17.52亿元，环比下降73%。按照收取交易金额的2%算，5家中介当月佣金收入只有3504万元。而这5家中介的门店总数至少700家。 进入3月，成交[ChengJiao]量下滑趋势仍在继续。据统计，3月上半月，作为全国一线城市的广州共网签2092套，与2月下半月3587套相比，仍在大幅下降。无论如何，房产中介[FangChanZhongJie]的暴利时代宣告终结。
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