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国内服装[FuZhuang]市场[ShiChang]将越做越大，市场[ShiChang]细分将越来越小，但今后国内服装[FuZhuang]市场[ShiChang]的消费趋势将集中在精品化和个性化上。下面机一起来了解一下服装[FuZhuang]细分市场[ShiChang]分析。  服装[FuZhuang]细分市场[ShiChang]分析
二、服装[FuZhuang]细分市场[ShiChang]分析
1、性别细分
女装市场[ShiChang]分析：女装市场[ShiChang]一直是服装[FuZhuang]市场[ShiChang]的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装[FuZhuang]的频率和金额是所有服装[FuZhuang]消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场[ShiChang]里，女装品牌[PinPai]众多，各品牌[PinPai]之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌[PinPai]之间市场[ShiChang]综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌[PinPai]带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装[FuZhuang]，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌[PinPai]其定位基本是定位在中低档市场[ShiChang]，在中高档市场[ShiChang]上还没几家知名品牌[PinPai]。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场[ShiChang]的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场[ShiChang]越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌[PinPai]纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场[ShiChang]的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场[ShiChang]。同时国外品牌[PinPai]为了开拓更广阔的内地市场[ShiChang]和占椐中高档女装市场[ShiChang]，与国内品牌[PinPai]合作的步伐越来越快，市场[ShiChang]竞争也越来越激烈。
男装市场[ShiChang]分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场[ShiChang]。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场[ShiChang]定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌[PinPai]荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌[PinPai]荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌[PinPai]集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌[PinPai]、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌[PinPai]效应，建立产品跨地区、跨国市场[ShiChang]营销网络。
由于中国男装市场[ShiChang]品牌[PinPai]发展起步较早，相较于其它服装[FuZhuang]成熟，但由于各地新品牌[PinPai]层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌[PinPai]占据全国几乎50%的市场[ShiChang]，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场[ShiChang]地位相对稳定，其中雅戈尔市场[ShiChang]优势明显，市场[ShiChang]综合占有率超过10%，其他品牌[PinPai]的市场[ShiChang]综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装[FuZhuang]年龄段分类基本为：18?30，30?45，45?65，65?。
18?30：该年龄段的消费群体是服装[FuZhuang]消费的最主要的群体，是消费群体中服装[FuZhuang]购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌[PinPai]。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装[FuZhuang]品牌[PinPai]最多，竞争最激烈的细分市场[ShiChang]。
30-45：该年龄段的消费群体是服装[FuZhuang]消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装[FuZhuang]价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌[PinPai]，对新品牌[PinPai]的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌[PinPai]定位于此细分市场[ShiChang]。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装[FuZhuang]购买欲望一般，但对服装[FuZhuang]有一定的高阶需求(即品牌[PinPai]需求)。
市场[ShiChang]上适合该年龄段的服装[FuZhuang]品牌[PinPai]较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装[FuZhuang]品牌[PinPai]，特别是满足该年龄段的女性服装[FuZhuang]品牌[PinPai]严重缺失，市场[ShiChang]机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装[FuZhuang]的需求不是很强。对于该年龄段的服装[FuZhuang]品牌[PinPai]基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场[ShiChang]中主要服装[FuZhuang]产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装[FuZhuang]，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装[FuZhuang]系列。此类服装[FuZhuang]代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装[FuZhuang]的市场[ShiChang]需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装[FuZhuang]”，因为这类服装[FuZhuang]往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装[FuZhuang]以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装[FuZhuang]系列中，还可进行细分，以现今市场[ShiChang]中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、lacoste的网球休闲、wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如only、veromoda等)、户外休闲(如paulshark的海洋休闲、jeep的野外休闲等)等。虽然休闲品牌[PinPai]领域的竞争者越来越多，各个品牌[PinPai]开始将原有品牌[PinPai]的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装[FuZhuang]市场[ShiChang]的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场[ShiChang]中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
三、运营分析
服装[FuZhuang]品牌[PinPai]目前主要为两种运营模式：走大众品牌[PinPai]和走专业品牌[PinPai]。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌[PinPai]分析
设计、生产：国内大众服装[FuZhuang]品牌[PinPai]在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装[FuZhuang]品牌[PinPai]主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌[PinPai];国外进入国内市场[ShiChang]的大众服装[FuZhuang]品牌[PinPai]较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装[FuZhuang]品牌[PinPai]行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌[PinPai]营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌[PinPai]营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场[ShiChang]中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌[PinPai]管理能力及市场[ShiChang]形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。
在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/a(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装[FuZhuang]时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装[FuZhuang]品牌[PinPai]产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌[PinPai]的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌[PinPai]“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出);
而服装[FuZhuang]品牌[PinPai]的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌[PinPai]的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌[PinPai]文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而k/a群体营销则更加适合。 |
