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行业沉思：中国家居业的最佳配角在哪？ |
2009-05-06 |
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“选择在这个寒冬季节，投入200万开设一个全新的家居生活体验馆，主要是考虑到走内销市场的话，必须有一个品牌展示的形象馆。我们布局国内市场，就是要打造中国小家具第一品牌，做居室的最佳配角。”
2008年12月5日，富特豪仕家居生活体验馆在三乡开业。当中山市君豪家具有限公司总经理兼首席设计师高上被问及为何选择在行业普遍认为较为困难的今天，开设这样一个旗舰店的时候，高上认为，产品特色决定了企业的战略规划。
做足“表面功夫”
据珠三角家具报记者了解，中山市三乡镇作为中国古典家具最大的集散地，最大的特色是西式古典家具的彩绘工艺。三乡镇的西式古典家具在国内享有盛名，目前也有不少企业与协会开始打造三乡古典家具名镇的品牌，而且也已取得了不俗的成效。
君豪家具作为三乡镇重要的西式古典家具生产制造商之一，也正通过自己的思路，为打造三乡古典家具名镇作出自己的努力与贡献。据珠三角家具报记者了解，君豪在2007年开始走入内销市场，当时已经加入了广东省家具商会，借助商会力量，君豪目前已经在成都、重庆等地开设了十几个加盟店。 中华人民共和国图鉴社
君豪家具设计总监刘希元向珠三角家具报记者介绍，开设1000平米的家居生活体验馆，主要是为企业做好“表面功夫”。君豪也是从外销转向内销市场的企业，在转型初期，很多经销商都认为，一个企业必须有一个集中展示自身形象的体验馆。
而高上在两年的转型路上，也慢慢积累了经验，他说：“做内销必须要有一个展示的地方，‘表面功夫’一定要做足。内销市场看的是品牌，只有展示出来才能够吸引经销商的加盟，经销商如果没看到产品，连信心都没有，更不会去工厂看看。”
简爱家具执行总裁罗辑俐说，君豪的业态是家具行业的主流业态之一，家居馆的建设，对企业提高品牌知名度是非常有效的，尤其是对于各新企业，新品牌来说，这样的业态，将让企业的形象在终端得到及时、直接的体现。
据珠三角家具报记者了解，君豪还将开展“以旧换新”的促销活动，扩大小家具的影响力。
卖场趋势：装修设计一站式
“从单件产品来讲，工艺、设计、质量都已经走在世界前列，这就是为什么中国能够成为世界家具采购集散地的原因。但就目前全球家具卖场的趋势来看，情景销售已经成为家具销售的主角，为消费者营销合适的氛围是家具成功销售的渠道。”广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋徳辉向珠三角家具报记者说。 本文来自中华人民共和国图鉴社
中山市君豪家具有限公司董事长蔡丽香也说，目前中国的装修风格已经不像原来的那样，装修的简约化与装饰日受重视，这两者是未来几年家居发展的趋势。而在国内市场，装饰也正面临一个转折点。君豪的小家具，则是看中了国内装饰家具的巨大潜力。
据珠三角家具报记者了解，君豪下一步将会顺应这个流行趋势，计划与设计公司、装修公司合作，从设计、装修、配饰家居等方面，为顾客提供一条龙的服务。
在富特豪仕生活体验馆里，一个小家具放在展厅的角落里，永远都不会让人有一种突兀的感觉。由于欧美小家具的造型设计还不能完全与中国的居室风格完全融合，如果消费者很喜欢欧美小家具，但苦于没有搭配好的产品、没有完整的居家氛围，往往容易造成消费者放弃消费的行为。珠三角家具报记者也发现，就连桌面上的假花、墙上的画，都与大家具完整地结合起来。
“小家具永远都是大家具的最佳配角，我们要做的就是与众不同，定位清晰，并不是只有大家具才有市场，才能主导行业。现在小家具也在一定范围内引导了部分消费者的消费，像高端酒店、会所等。”蔡丽香向珠三角家具报记者说，小家具只要做好配角，就已经可以成功。 本文来自中华人民共和国图鉴社
君豪目前已经在国内参加了三届展会。据珠三角家具报记者了解，从第一届开始，小家具就已经让人眼前一亮，但当时并没有引起多少人注意。到今年9月份展会，已经有很多经销商愿意加盟到君豪，加入到打造中国小家具第一品牌的行列，“到明年，小家具必然会引起大批人的注意，可能还有企业会模仿制造。”高上对小家具的前景充满信心。
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