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摘要：近年来，由于成本上涨、贸易摩擦和同质化竞争等多重因素影响，浙江永康民营五金企业的赢利空间不断缩小。为了加快该地区的经济发展，必须寻找新的赢利模式实现企业的新突破。建议当地政府及金融机构加大对民营五金企业的政策、资金支持力度。中国金融大典
永康民企近年来不断发展壮大。今年1至7月，仅规模以上工业企业就实现工业总产值237亿元，比去年同期增长22.6%。其中，民营五金企业发挥着重要作用。但由于成本上涨、贸易摩擦和同质化竞争等因素也让永康不少五金企业不得不开始反思自己的赢利模式。
多种因素挤压企业赢利空间
永康很多民营五金企业称自己是两头受气：一头是国内外的经销商，由于同类中小企业众多，一谈到提价经销商就改与其他企业合作，而价格战导致的恶性竞争也使这种情况愈演愈烈；另一头是原材料供应商，那头价格一直不稳定，随时都会挤压这些加工企业的利润空间。与此同时，工人涨工资、出口退税政策调整等也让企业感到压力重重。
目前，多数五金企业的产品利润已由五六年前的30%下降至5%左右。迫于无奈，永康民营五金企业不得不寻找新的赢利模式实现事业的新突破。
永康民企现有三种赢利模式
永康民营五金企业所走的路与温州民企大同小异，均以模仿起步。这种赢利模式的特点正如一个橄榄。一个新产品在永康出现时，首先由一家或几家企业推出，此时赢利空间最大，随后赢利空间随着模仿跟进的企业增多逐渐减弱，最后价格战过后，赢利企业只剩下几家。
另外，永康五金企业还有两种赢利模式。一是市场领先的赢利模式。比如中国步阳集团在全国建立了2000多家专卖店，借助专卖店反馈的信息来掌控全国防盗门市场。根据客户需求，步阳集团随时能开发出适应市场需要的产品。二是模仿创新的赢利模式。在永康民企当中，有这样一批企业，原先它们也跟在其他企业后面拾人牙慧。但等大家都觉得在这一行业已找不到利润空间时，它们开始后发制人，创造出让同行刮目相看的产品，迅速占领了市场。
但在这三种赢利模式当中，永康绝大多数企业主要还是运用第一种赢利模式。这种赢利模式的不良影响就是，企业利润会随着其他模仿企业不断跟进而丧失殆尽。
银联信分析：
浙江永康聚集着上万家五金生产企业，已成为名副其实的全国最大五金生产基地和专业市场。永康的五金产业占该市工业产值的90%，占生产总值的60%，占财政收入的80%。金属安全门、衡器、不锈钢制品、小家电、电动车、汽摩配、金属冶炼压延等八大支柱行业在全国市场所占的份额少的在60%以上，多的达80%以上。目前，“永康制造”的五金产品已出现在全球169个国家和地区。
永康的五金企业以往一直凭借着低成本、低利润的竞争优势而打遍天下，现在，他们不仅要面对原材料涨价的压力，还得应付更多的麻烦——欧盟的ROHs带来的成本压力、从珠三角蔓延过来的民工荒以及产业集群内对手的恶性竞争等。其传统的赢利模式已经阻碍了众多企业的发展，必须寻找新的赢利模式。
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