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从4月末到5月上旬，天津市5月预计开盘项目47个，终于迎来今年开盘数量的小高峰。开发商迫于基金回流压力扎堆开盘的局面，被业内人士推荐为“探底”购房的良机，而购房者们却认为眼下各个楼盘“明着扛价，暗里打折”的做法预示着房价仍有下降空间。 二手房日均成交量涨1% 据天津市房管局每日房价数据统计，天津市5月最近一周二手房成交量为974套，成交均价约为7800元/平方米，环比上涨1%，其中中心城区日平均成交量为89套，环比上涨26.2%，成交均价9806元/平方米，环比上涨4.8%。市内六区二手房的成交还略有上涨，而一手房的观望气氛依旧继续。有业内人士认为，央行存款准备金率年内的第5次上调，使银行放贷审核更加严格，甚至有某些银行将贷款利息上调20%-30%，这进一步加深了购房者的观望情绪。 有购房者表示：“看了几个楼盘，但是觉得价格"一点儿没动"，而且楼盘现场看房人也不多，不急于出手，静待抄底时机。”这种观望心态，代表了绝大多数游走于各楼盘之间，只求了解市场，却不急于购房的准刚需人群。甚至有急性购房者苦于现行市场价格而流于二手房市场，让二手房日均成交量出现1%的小幅回升。 推出折扣让利活动 尽管多数楼盘宣称售价坚挺，但实际上大多已经开始调整销售结构，推出大批的折扣让利活动，“减现数万+验资返点+购房折上折”的多重优惠以及部分项目优惠房型的推出，都让实际成家价格大打折扣。 以西青区一家在售项目为例，早前销售均价为17000元/平方米，而综合折扣之后的价格，最低可达14900元/平方米。和平区某新开楼盘，周边同区楼盘年后均价在30000元/平方米左右，该项目现对外报出均价为29000元/平方米，通过摇号、返点等优惠方式，成交均价在22000-23000元/平方米，最低成交价甚至到18000多元/平方米。南开区某在售楼盘对外的报价是21000元/平方米，综合现场优惠之后，房屋成交均价可在17000元/平方米。“价格好商量”让买卖双方的谈判氛围更加融洽。 “如果你签订购买意向，我还可以帮您向领导申请，也许能得到更多的优惠。”河北区某项目14日加推新盘，早前宣称的14000元/平方米的项目均价，在现场已然降至12800元/平方米。从售楼处销售人员那里得知，价格还能降，“返点、优惠是有申请的可能的。” 对此，有购房者称：“还没到心理价位，等再降一点，再等等。” 降价还未到底线 对开发商的优惠，多数购房者似乎并不领情，约64%的受访者认为，打折促销手段是开发商惯用的伎俩，“买的不如卖的精”让购房者对促销楼盘更为警惕。购房者口中的“降一点，再降一点”，究竟降到什么标准，才是绝大多数购房者能承受的心理价位呢？“11000元一平方米上下就差不多了。”10000元左右的均价，是记者在调查过程中听到的受访者给出最多的理想价位标准。 当问及是否觉得目前售楼处优惠已经探底时，有业内人士表示：“目前还未到底线，真正的底线需要再静候一段时间，如果成交量依旧上不去，那么卖方会在优惠力度上采取更大的动作，且环城会比市中心楼盘促销力度更大。” 限购政策出台之后，已有一部分具有购买能力的购房者丧失了购房资格，而大部分具有购买能力的购房者又无力承受大中户型的较高的购房总价，市场刚性需求结构的改变，让高端楼盘的序客量延长，而中低端楼盘市场也在减少，在市场成交情况不明朗的气氛下，开发商调整供应节奏和销售模式，力推中小户型住宅。 新盘力推小户型 在多套住房购买贷款的难度加大的背景下，开发商加大力度优惠的同时，也在重点推出小户型产品。 新开盘的融创君澜项目于5月15日开始进入VIP招募阶段，登记意向客户在项目开盘后，可享受2%的优惠活动，项目主推84-130平方米户型，其中90平方米上下的小户型成为关注的热点户型。项目开盘当日，有近百名意向客户在场验资签约，其中近七成的意向客户的意向户型为90平方米小户型，这其中包括婚房求购者和自住型需求购房者。 “买来做婚房，目标是80-90平方米小户型总房款低，供房压力小些。”通过调研发现，小户型已经不再是婚房的首选，很多的三口之家也开始降低购房标准，选择小户型。前来登记排号的王女士告诉记者，“老房拆迁，为了给孩子一个稳定的学习环境，当务之急就是买间"安乐窝"，三口人不必很大，够住就成，90平方米上下的小户型就足够了。” 在走访中发现，无论是新开的保利玫瑰湾等项目，还是尚未开盘的融创君澜等项目，小户型都成为主推的重点。有销售经理表示：“目前市场中有购买资格的刚需用户，对于大中户型的房款承担压力较大，而这一部分刚需又主导着当下的楼市，故而小户型是目前主推户型。” |
