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家具建材行业店面销售杀伤力[ShaShangLi]-品牌[PinPai]价值提升篇、销售技巧篇、销售人员素质篇内容介绍： 1、品牌[PinPai]价值提升篇 为什么同样的产品，其他品牌[PinPai]价格更高却销售量更大?为什么花了很多钱做店面品牌[PinPai]形象设计却塑造不出品牌[PinPai]价值?为什么做了很多广告却没有打造出强势品牌[PinPai]?家具建材行业技术壁垒低，设计抄袭模仿严重，产品越来越同质化，只有创造出品牌[PinPai]差异才能创造出品牌[PinPai]附加值;资源匮乏原材料上涨、人工成本增加，企业只有提升附加值才能生存和发展!本课程立足家具建材行业特点，从实战的角度讲述如何打造品牌[PinPai]、如何提升品牌[PinPai]附加值、如何使品牌[PinPai]以更少的费用得到更有效的传播，是家具建材行业打造品牌[PinPai]、提升品牌[PinPai]杀伤力[ShaShangLi]的整体解决方案! 课程目录 第一讲 品牌[PinPai]战略武装杀伤力[ShaShangLi] 品牌[PinPai]武装是市场成功的关键 不同层次消费者的购买差异 品牌[PinPai]附加值来源于消费者的认知价值 企业需要用品牌[PinPai]来武装 第二讲 品牌[PinPai]核心价值杀伤力[ShaShangLi] 品牌[PinPai]形象要素-让产品低成本地增加价值 品牌[PinPai]的核心价值-让品牌[PinPai]脱颖而出 消费者的需求层次-决定品牌[PinPai]的更高价值 第三讲 品牌[PinPai]外在表现杀伤力[ShaShangLi] 品牌[PinPai]外在表现形象的构成 支撑品牌[PinPai]的十大要素 工业类产品的品牌[PinPai]价值 品牌[PinPai]的沟通与传播 第四讲 品牌[PinPai]杀伤力[ShaShangLi]的终端体现 家具建材行业市场竞争力的打造 中国市场对品牌[PinPai]营销的特殊要求 品牌[PinPai]武装的系统支持 终端动销：品牌[PinPai]与销量同步提升 2、销售技巧篇 家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌[PinPai]的整体形象起到了越来越重要的作用。为什么看到消费者想买却无法让他下决心?为什么有的销售人员没有说太多的话消费者就签单了?为什么顾客来了多次，却没有购买产品?这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力[ShaShangLi]，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌[PinPai]杀伤力[ShaShangLi]!本课程运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力[ShaShangLi]。 课程目录 第一讲 销售人员的语言杀伤力[ShaShangLi] 推销语言技巧 fabe实战案例练习 向不同类型的顾客推荐产品语言技巧 语言策略技巧 第二讲 销售人员的促成杀伤力[ShaShangLi] 如何捕捉顾客购买信号 把握机会促使成交的方法和技巧 促使成交的18种方法 第三讲 排除顾客异议杀伤力[ShaShangLi] 如何看待异议 顾客异议的分类及排除方法 处理顾客异议的策略 处理价格异议的技巧 第四讲 提高长期销售杀伤力[ShaShangLi] 提升销售量的要领 现场促销漏斗分析法 提高终端效率的培训 提高顾客口碑杀伤力[ShaShangLi]
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