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杂牌MP3雄霸深圳生意火爆 品牌厂商降价求生 |
2009-05-05 |
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2006-5-16 10:22:00 文/孙燕飚 出处：第一财经日报 珠海炬力公司深圳办事处的业务经理张惠(化名)从来没有想到今年的生意会这么火爆。
“炬力今年每个月出货都在500万~600万片，大概占了全球MP3芯片销量的55%左右。”张惠表示，由于MP3的售价大幅调整，今年公司的产品一直处在供不应求的状态，从3、4月以来，更是缺货严重。
知情人士向《第一财经日报》透露，由于珠烸炬力和第三方设计公司给客户提供更多的方案和更好技术支持，珠海炬力除保障其大客户的供货外，绝大部分的芯片均流入了深圳中电广场，以及其背后庞大的MP3代工厂，而深圳中电广场也因此成为全国唯一的MP3产品集散地。
“深圳和东莞两地的MP3工厂通过中电广场这个窗口接订单和出货，绝大部分MP3和MP4产品都是杂牌和无牌产品，估计占据全国近八成的市场。”该知情人士说。
“完善”的产业链
5月12日中午，记者来到深圳华强北路中电广场，一进门就受到商家的热情招呼：“要MP3还是MP4？还是要配件？要多少有多少，给你个优惠价格。”
记者在中电一到四楼看到，整个中电广场几乎已经将MP3(MP4)的产业链各个环节涵盖,一楼主要销售无牌的MP3(MP4)，而二、三、四楼则成为MP3、MP4的配件中心，外围电路板、显示屏、外壳、耳塞、电池、FLASH芯片，甚至到MP3(MP4)包装盒和说明书，应有尽有。
“国内很多小的经销商，一个星期就来中电一次，一次订购两三百台，卖完了就来进货。”知情人士表示，由于售价便宜，这些杂牌和无牌MP3在全国各地都非常好销，有些经销商为了追求更高利润，干脆自己设立一个家庭小作坊，购买配件自己组装。
一个卖耳机的商家告诉记者，在中电广场做生意主要是靠量取胜，比如一副耳机才卖两三元，利润也不过一两毛，但有时一天最高能卖掉5万副，直接到厂里提货。
“为追求销量，上1000台的订单，这些商家直接在成本价上加个5元钱就出货了，利润在5%左右，估计每个柜台每个月的销量都在6000台以上，由此衍生出超过1000个MP3(MP4)品牌。”知情人士透露，在中电广场的柜台大大小小有400个左右，绝大部分柜台的背后都有自己的生产工厂，而柜台是这些工厂的主要销售窗口，订单大的则在中电签合同，工厂直接发货。
照这样估算，每个月有近250万台、接近国内市场八成左右的MP3(MP4)产品通过中电的窗口流向全国各地市场。记者在中电广场收集到的名片也显示，这些柜台背后的工厂几乎都在深圳和东莞。
狂抢市场
“MP3(MP4)的技术已经非常成熟，中电现象的直接后果就是：杂牌或无牌MP3疯狂地用低价抢占了正牌MP3厂家的市场，大大打压了正牌MP3的利润空间。”朗科相关负责人表示，朗科从去年10月基本退出了普通MP3(MP4)市场，转战价值稍高的车载MP3(MP4)市场。
事实上，受冲击的并不只是朗科一家。曾经在国内市场排名第一的三星MP3，现在也在逐步退出中国市场，最近两年在MP3市场上鲜有举动,其华南总代理森海公司在去年底也被取消了总代理资格，森海旗下的渠道也不再做三星的MP3。此外，现代(HYUNDAI)、丹丁(DATUM)、艾利和(iRiver)等其他韩系MP3品牌在国内市场也日薄西山。
北京爱国者数码公司副总经理赵翔也表示，由于杂牌MP3的冲击,爱国者在今年初也开始作价格调整，低端产品定位在300~400元，中高端产品定位在500元以上，避免与定位200~300元左右的杂牌MP3正面冲突。据悉，该价格策略让爱国者MP3(MP4)今年每个月的销量保持在5万台左右。
记者登录太平洋电脑城的网站查看，除了几个较知名的MP3品牌外,上面还列出了160多个品牌，很多品牌都闻所未闻。据悉，大部分品牌都是原来做IT渠道的经销商在背后操盘，虽然在全国市场并不知名，但在一些区域市场还是非常有实力。这些品牌的产品也有相当一部分是出自深圳中电广场。
不再有暴利
“如果单论销量，爱国者已经不是国内第一品牌。”生产优佰特MP3的天佑科技总裁惠清表示，组装MP3就像组装PC一样，甚至比组装PC更简单，所以优佰特和纽曼不约而同在3月初掀起了MP3的低价正品风暴，将低端MP3价格降到200元以内，直面杂牌MP3。
据透露，降低价格门槛让国内的MP3市场容量迅速扩大，今年第一季度优佰特的销量就达到50万台，4月份单月销量更是达到30万台；而纽曼的销量也应该差不多。尽管这样，在国内排名前10名的MP3厂家的市场份额相加也不会超过20%。
“500%的暴利时代已经过去了，现在的MP3行业不再有暴利。”惠清透露，由于采购量大、自己又有工厂，加上渠道周转快，目前低端优佰特MP3的利润还可以维持在15%左右。
据悉，正品低价策略也极大地挤压了杂牌MP3的利润空间。虽然没有售后服务和市场推广费用，但杂牌MP3无论是采购成本或制造成本都要比优佰特和纽曼高7%~8%，销售价格还要更低，所剩下的利润空间不到10%。
惠清表示，去年是MP3工厂倒闭年，今年应该是MP3淘汰年。“大多数杂牌的经销商都是本着‘赚一把就走人’的心态，导致了国内MP3产品品质参差不齐。”知情人士透露，为了追求更高的利润空间，有些工厂和经销商在选择元器件时并没有采用A级品，而是选择B级或C级品，让硬件成本下降了10~20元。
业内人士指出，由于国内MP3产品并没有统一的标准，使得政府监管严重缺位，因此，MP3业内有实力的厂家应该联合起来，集体采取行动，才能有效地净化MP3市场，削弱杂牌MP3的影响。
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