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2008-12-24 9:29:33 文/北京商报 出处：北京商报 情感牌、礼品牌策略成配角 在今年的寒促市场，厂商们正抛弃曾经常用的情感牌和礼品牌。 由于受到金融危机的影响，各大PC厂商都推迟出台寒促方案，而今年活动的期限也相比往年有所缩减。从产品策略上来说，以往常用的情感牌、礼品牌已不被看好，以升级配置的低端产品的价格战最为抢眼。 配置与价格战为促销定调 联想日前实施了“升级同时降价”的寒促产品策略，其拥有独立显卡配置的笔记本电脑已经下降到了5299元的价位。据渠道商透露，一直避免走“低价策略”的联想也将有一款2999元的PC投放消费市场，走性价比路线。 与以往各种寒促活动有所不同的是，方正科技在今年的寒促集中围绕2999元、3999元和4999元这三个最具市场“含金量”的价格档位，分别推出了极富产品竞争力的多款明星机型，对每一重要的细分市场都逐一地进行角力。 记者近日在中关村各大卖场走访时发现，大部分厂商在今年的寒促中都开始血拼价格。像新蓝主推了价格仅2999元的上网本，配置和价格是历年来最有杀伤力的。 一位业内人士表示，众多PC厂商将此次寒促的主题聚焦于“配置”和“价格”上，表面上看似乎少了一点与用户的情感沟通，但在用户日益理性消费的今天，这种“实在”其实更能得到用户认可。 综合价值成用户关心热点 熟悉PC市场的人士都知道，历次寒促和暑促活动中，厂商最喜欢打两张牌：情感牌和礼品牌。诸多厂商此次寒促活动的主题却为“配置和价格”，直接聚焦于产品竞争力方面，可谓一反常规。 方正科技公关总监刘仁刚告诉记者，方正科技此次直接将“配置”和“价格”推向前台，最主要的原因在于伴随着PC市场的成熟，用户的消费心理也日益成熟。在理性消费时代，用户更为看重产品是否实惠，而“配置”和“价格”这两个最为直接决定产品性价比的因素，自然也就成了用户最为关注的核心信息。 在此次寒促中，联想首次将“换配置 降价”作为重点宣传口号。虽然其产品整体价格仍高于其他国产品牌，但从对于消费者的口吻上可以看出，联想已经将宣传点瞄准了用户最关心的性价比。 业内专家表示，理性消费时代的到来跟PC产品同质化以及品牌集中化分不开。在这种情况下，具体的“配置”和“价格”如何，很大程度上决定了产品的综合价值，自然也就最为用户所关心。 PC厂商决胜黄金价格档 几大PC厂商此次重点推广的产品线覆盖范围很齐全，既有家用台式机，也有笔记本、上网本，共计10余款。这些产品都紧紧围绕2999元、3999元和4999元几个黄金价格档来进行布阵。刘仁刚表示，费用预算正日益成为大多数用户购买PC产品时的首要决定因素，针对这一状况，围绕黄金价格档来进行产品布阵，将是PC厂商决胜市场的重要手段。 不过，今年很多PC厂商依然走“礼品”路线，典型代表就是华硕。今年寒促，华硕笔记本依然打出“礼品牌”来诉求用户利益，其礼品包括魔兽腕表、露营帐篷等等。这些礼品虽然跟笔记本电脑无关，但是很可能正是用户需要的。 打出礼品牌的还有戴尔，该公司开展了“牛人爱抢拍”的促销活动。在第一波促销中，戴尔将为消费者提供众多型号的电脑与丰厚的礼品。
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