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“重庆在城市营销的时候,如果仍然沿用‘山城重庆’的称呼,那就明显落后了,因为客商不是到重庆来看山的。”8月8日,国内最早提出城市营销的人之一、深圳市社科院中国城市营运中心主任高海燕来到沙坪坝开放讲坛,讲解城市营销和招商引资的技巧。 学深圳 企业家有事约见市长 高海燕说,深圳市政府有个“企业家服务处”,专门为企业家提供服务,在深圳,企业家有事情要找市领导,是“我约见市长”,而不是“市长接见我”,甚至连企业家家里有事,政府都可以派人帮忙。 “这种对财富和企业家的尊重,让企业家有归属感。”高海燕说。 学武汉 拍电影吸引台湾首富 “对于客商的吸引,要拿出‘绝活’,才能在招商者众多的情况下,将客商拉到自己这边来。”高海燕举了武汉市争取台湾首富郭台铭的富士康公司去投资的例子。 据悉,武汉争取富士康来当地投资,争取了10年,当地招商局要求,对郭台铭的语录,招商人员要人手一册。郭台铭有一次来武汉,当地拿出了一本40万字的“如果富士康到武汉投资”的博士论文,并把武汉和富士康的“未来生活”拍了一部电影来展示,电影里的场景都是按照台湾风俗取名的街道。 “电影放到一半的时候,郭台铭感动了,感慨‘唯楚有才’,当场拍板投资。”高海燕说,富士康带来的产业链是100亿以上,拍场电影非常值得,这是聪明的招商。 软环境 比“领导决心”重要 “要吸引客商来投资,我们不要言必称‘优惠政策’,‘领导决心’,其实客商更多的是要看软环境,要看企业在这里投资会不会顺心。大企业来不来,最直接的是要看当地中小企业发展好不好,如果中小企业步履维艰,大企业就会感觉自己来发展可能也会艰难,进而放弃投资。”高海燕说,一个企业的总部要来扎根,不光是看产业环境,还要看圈子环境,甚至可能要看舆论环境。 推介城市 善打国际标志牌 高海燕说,以前深圳出去推介城市品牌,说的是中国改革开放窗口、最大的特区,但这些别人都搞不懂,“后来我们说‘香港隔壁’,说观澜高尔夫的所在地,大家立刻就知道了。”他说,深圳借具有国际影响力的香港,以“深港大都会”作为城市的推广品牌,城市营销变得很有力度。 高海燕说,重庆可以把眼光放大些,寻找到有国际影响力的城市品牌。记者凃源
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