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从前，大兴农民种地全凭一年艰辛劳作。种子肥料得自己去奔，遇上病虫害，庄稼颗粒不收，丰收了还得着急卖，庄稼烂在地里是常事，种地处处都是烦心事。
现在农民种地顺心了，农资农药有人送上门，肥料专车送到家，技术有人教，收成好了不再愁卖，有人上门收购，都是好价钱。大兴324家农民经济合作社成了农民种地务农的靠山。
种植前考察市场，不育苗成本更低
“以前种梨就是瞎种，谁知道哪种梨好卖？”大兴区榆垡镇辛村果农马永德种了好几十年梨，从没想过市场的事。
“先期考察市场，根据行情确定种植项目。”圣泽林梨专业合作社负责人曹文廷带着大伙从种啥卖啥，到啥好卖种啥，瞄准市场，找准定位，“传统梨利薄，韩国黄金梨市场好。”
310户梨农每年200万斤的梨在农贸市场可买不到了，都进了高档超市，“供不应求，很多大超市来谈，只能先照顾老客户。”过去找市场，如今市场来找，找准了路的农民说话硬气了。
知道种什么，还得能让农民种得上。“优质种苗和果袋，只有一家台湾企业有。”散户农民需求量小，“人家根本不接待。”
合作社出面代表农民统一谈判，巨大的需求量，不但买得出来，更买得便宜，“一千万个袋，企业统一给配送到农户家门口，价格便宜5%。”
原材料便宜，农民如今连苗都不用自己培育。在自家新建的大棚里，北蒲洲营村的韩向勇可乐开花了，手一提，穴盘里培育好的西红柿苗一下就提拉起来十株，一个坑一株，盖上土，齐活，5000株挣个8000块钱。“苗都是合作社统一育好的，拿来直接使，还有专家来指导。”
一直种惯了大田的老庄稼把式，种起新鲜品种，试着自己嫁接育苗，还真有点难。合作社集中育苗，让不会种的能种上，会种的更方便。各种优质种苗统一提供，让大棚没有“空档”。
种植中标准生产，高手给农民打工
原先果农种的产品，有大有小，往那儿一摆就不好看，撮堆卖。
合作社的统一化经营，制定统一标准。农民标准化生产，统一的技术，统一的田间管理，统一的生产流程。“含糖量12%以上，个重不低于300克。”现在圣泽林在超市里的梨，各个一般大小，一个模子刻出来似的，一吃都特甜，卖得是好价钱。
3年前还想将自家100多亩梨树全砍掉的马永德可舍不得了。“有机肥配方统一提供，种植技术统一培训。”马永德去年5万斤梨，收入10万元。
农民统一标准化生产，更有高手来给农民“打工”。大兴区榆垡镇十里铺村的刘德启在自家梨园里根本不用自己忙，“十八个剪枝高手义务给梨树剪枝。”刘德启家种的都是英国威廉姆斯等优质洋梨，剪枝管理都有高标准，农民自己玩不转。
为此，榆垡镇西洋梨合作社组织技术服务队，义务剪枝，套袋，病虫害防治，一条龙服务。技术队清一色都是剪枝“顶尖高手”，山东的技师，北京优秀乡土专家，经过农科院专家亲自培训，手艺绝对一流。义务剪枝，而且传授技术，已为7个村培养了35个技术骨干。
合作社还通过各种手段，提示技术要领，带领农民同步种植。头几天正赶上降雨，庞各庄镇四各庄村瓜农贾志军的手机响起，一条短信蹦出来，“室温保持在白天25至28摄氏度，夜间18至20摄氏度。”像贾志军一样按照农情短信科学种瓜的农户已有2000多户。
乐平西甜瓜专业合作社每天发送“农情短信”让农民科学种瓜，还统一将每户的农事记录输入电脑建立农产品电子档案，实现产品追溯，600多名会员平均每亩增收1500多元。
种植后统一销售，农民有了金招牌
优质的农产品，农民再不发愁卖，合作社都包圆儿了。
品牌，是单个农民无力做到的，“合作社替农民打出金字招牌。”大兴共有324家专业合作社为各类农产品打造统一品牌。
圣泽林合作社通过统一包装、策划把梨农们的梨带上了国际农产品交易会、国际食品交易会等20余个国内外大型农产品展销会，获得了“畅销产品奖”等20多个奖项，打响了品牌，成功打进上海、浙江等省市的大型商场，农民平均增收4000多元。
在大兴，还有老宋瓜王、乐平、永定河等在业内响当当的金字招牌，农民自己做出了名牌。
合作社还建立冷库，专车上农民家门口，按比市场价更高的价格收购农产品，让农民更多受惠。
同时，大兴的合作社建立了“二次返利”机制。采育镇延寿营村农民丁栋良激动不已，“合作社按照每公斤梨果0.4元的标准进行二次返利，去年奖金就拿到6000元！”
保底价以高于市场价的10%定价，按交易量实行二次盈余返利，数额以合作社经营利润确定。目前，已有80余家合作社建立了返还机制，近1600余农户领到了二次返利。
合作社还为农民补贴农业保险。圣泽林和社员各出资50%，为5个镇的92户社员提供保险服务，受保面积1045亩。去年40余户社员遭受了雹灾和风灾，近500亩得到了赔偿。
从育苗，到种植，再到销售，合作社为农民提供服务，分工细化，协作强化，种地比进厂打工更省心，大兴农民坐在屋里务农，省心省力收成好。(记者 祁梦竹 通讯员 李永晖) tujian.org
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