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旅游零售大鳄杀入重庆市场(组图) |
2009-08-03 |
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 宝中旅游的游客们
 宝中旅游的门店
 方强（左）与黄文青（右）
日前，记者获悉，深圳旅游行业的龙头企业——宝中旅游，以51%的股份正式控股重庆金豪华国际旅行社。这条曾在深圳、厦门将旅游零售市场做得风生水起的“大鳄”，直指重庆的旅游零售市场。随着“重庆金豪华国际旅行社”正式更名为“宝中旅游·重庆金豪华国际旅行社”，将宣布它在重庆的布局正式启动。
据正在重庆考察的宝中旅游投资公司总经理黄文青称，他们在重庆的目标十分明确，将宝中旅游创新的旅行社经营管理模式输入重庆，1年内将发展门店约百家，实现年组团人数20万人次，年营业收入3~5亿人民币，坐上重庆旅游零售的首席宝座。
不满足现状的深圳“组团王”
如此大的口气，势必引发重庆旅游业界的震惊与好奇。其实“项庄舞剑，意在沛公”，宝中旅游在重庆的布局仅是其全国扩张的一小步。
据悉，本月初，宝中旅游已以51%控股四川新东方国际旅行社，落户成都。而去年底，厦门航空国旅成为宝中旅游创新经营管理模式对外输出的第一家合作试点伙伴，仅仅用了3个月，厦门航空国旅就扩张营业部40家，组团人数每月突破万人，收客量在厦门遥遥领先。
这家成立于1985年，在2006年底华丽转身的深圳旅行社，在最近3年来首创深圳乃至中国领先的旅行社行业运营模式，实现了从行业“黑马”到深圳旅游行业龙头的飞速成长，也创造了另外一个“深圳速度”。
据宝中旅游投资公司总经理黄文青介绍，宝中旅游奇迹般发展速度是因应用了全新管理运营机制，全面开拓旅游市场的多方合作，创建三赢合作平台，实现旅行社经营的规模化、集约化、低成本的运作。
在高速发展的第一年，宝中旅游就在深圳建立了近100个网点，并做到了全深圳营业额以及组团数排名第一。2007年组团人数20多万，2008年组团人数达40多万。今年虽受国际金融危机和H1N1流感的影响，黄文青预计，组团人数也应比去年小有增长。
宝中旅游的成功受到了市场和旅游主管部门及业内的广泛认可。从去年开始，来自浙江、湖北、福建、云南等地的旅行社纷纷“取经”。这个深圳的“组团王”似乎并不满足于本土市场，它的触角越伸越远。
做中国最大的旅游零售连锁品牌
“家电零售连锁有国美、苏宁，但旅游产品的零售国内却无叫得响的连锁。”黄文青想做的是中国最大的旅游零售连锁品牌，让中国也有像美国运通和日本JTB那样具有影响力的旅游品牌。
他称，目前国内散客量基本在以每年超过30%的速度递增，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在巨大的投资机会和发展潜力。
据悉，重庆、成都两地仅是宝中旅游向全国扩张的第一步，他们看重的是西部大开发的良好机遇，以及西部旅游潜在的巨大商机。期望在西部的这一动作，能带动当地行业的发展，做大旅游这块蛋糕，让西南市场成为向全国扩张的重要节点。
预计到2010年底，该社计划在全国12个1000万人口以上的大城市包括杭州、上海、北京、天津等地设立子公司，发展门店近千家。3~5年内希望遍布全国主要市场，发展门店近万家。
“不管国际金融危机还是H1N1流感，影响只是暂时的，不能因为它们就停止脚步。危与机是并存的。只要有信心，产品能迎合、适应并引导市场，发展是我们的必然。”黄文青很自信。
经营模式
输出品牌、技术与管理
宝中旅游的发展理念就是采取特许加盟的方式，打造全国连锁旅游企业。
但为何选择金豪华在重庆落地？黄文青表示，看中的是重庆金豪华经营入境的资深背景与常年交往达成的信赖。他相信资深的入境社更能适应国际化的经营模式。
在重庆，宝中旅游·重庆金豪华国际旅行社将全面启用宝中旅游的品牌、技术与管理，计划1年内发展近100家门店。在主城的大型商业中心、成熟社区等部位，以密度2平方公里深耕布点;周边次繁华地区以密度3~5公里布点，以避免同业恶性“贴身厮杀”。
在门店的管理方面，将采取统一采购、统一产品、统一广告、统一财务、统一人事、统一选址、统一形象和统一组团等“八统一”措施，最大力度提升标准化程度，严控质量。
金豪华负责人方强表示，注入宝中旅游的运营模式后，会启用宝中独家开发的电子商务系统，无论从前台的收客报名，到后台的运作管理，都将有大幅度改变。
合作双方将互相借助彼此的采购平台，整合各自资源，进行规模化、集约化的采购，这也就预示着产品成本将降低，产品更加优化。
黄文青介绍说，为避免出现“水土不服”现象，宝中旅游在保持高度标准统一的前提下，将会灵活结合当地旅游市场特色，不断提升市场竞争力与品牌影响力。
产品优势
带来高质低价的旅游产品
宝中旅游进入重庆，带给业内的可能会是震动与阵痛，但他们期望带给消费者的，却是更多高质低价的旅游产品。
据方强介绍，新《旅行社条例》的实施，成为旅行社业发展的分水岭，低质低价旅游产品和其生产者面临的是极严苛的处罚甚至退市的后果，但过高的成本也会令其市场逐渐萎缩。
在运用宝中旅游的创新经营管理模式后，因采购规模化、集约化，产品成本将得以下降。加上全国甚至全球采购的丰富性，必将给消费者带来更多样和更优化的旅游产品。
目前，宝中旅游正在海南旅游中试点旅游产品标准化，并以通过建立全国标准化旅游接待体系，保障旅游产品的品质。这一标准化体系也将由宝中旅游全国各门店全面推行。
方强希望，不久的将来，重庆市民出门旅游首先想到的是“宝中旅游”，在家门口就能订购到心满意足的旅游产品。
记者 韩艳 (来源：大渝网)
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