|
|
今年一季度，人们预期的农机市场销售高峰并没有如期而至，自2004年起已持续了数年的首季捷报频传的大好形势也未能再现，即使在3月份这一传统的高产月中许多企业的市场表现也极为平淡。面对这种状况，人们对今年农机市场“又快又好”的发展预期也产生了些许的疑虑与分歧。不过专家分析认为，尽管今年农机企业开局不够理想，但在购机补贴等多种利好因素的作用下，农机行业仍将保持稳健快速发展趋势，农机市场的旺季也将随着传统民俗、政策补助、耕作状况等因素的变化发生有规律的转移。
市场表现平淡
按照一般规律，1~2月是农机市场传统的销售淡季，而3月份则应该进入传统的销售旺季。然而，今年一季度的市场表现却与常年不同，尽管个别产品的销售已经启动，但去年全年累计增幅达20%以上的大中型拖拉机、收获机械，在今年头两个月的增幅却呈下降趋势。到3月份整个农机市场仍然没有热起来，使得大中型拖拉机、联合收获机等大宗农机产品的产销较之上年同期出现了较大幅度的下滑。而个别农机产品的市场热销，也未能抵挡住农机市场在一季度所表现出的弱势局面，从整个市场看，农机产品销售呈现出“淡季趋淡、旺季不旺”的现象。
有关统计数据显示，今年前两个月，农业机械行业增速明显放缓，主营业务收入比上年同期减少了23.39个百分点，实现利润为6.45亿元，同比下降了3.22%，增幅出现了近两年的首次负增长。
启动滞后有因
自2004年农机市场启动以来，今年一季度出现了少有的高产月后移现象，业内人士分析认为，之所以市场启动滞后，主要在于以下几个原因。一是春节的溢波效应。从时间上分析，今年的春节比2006年晚了20天，比2004~2006年平均晚约19天。受节日“滞后”的影响，农民购买农机的时间也相对推迟了 20天左右，从而使得传统的3月份高产月被推迟到4月份。二是购机补贴的导向作用。近年来在一系列惠农支农政策的带动下，广大农民用户购买、使用农机的意愿较为强烈。尽管用户基本上已做好了购机的准备，但由于在一季度其尚不知道今年补贴的具体品种和资金数目，而国家优质粮示范工程对大轮拖销售的拉动作用又有限（每台仅补贴6000元左右），因此用户大都在持币待购、观望等待着相应的优惠政策和相对高额的购机补贴的实施到位，希望用最优惠的价格购买适合自己使用的优质农机。三是自然气候及农艺的影响。一季度出现的西南地区持续干旱少雨、东北地区大雪覆盖、西北地区沙尘肆虐等气候现象，对市场的正常启动也产生了不利影响，但随着春耕备播、增加春播面积等工作的推进，农机产品在市场上仍将有不俗的表现。
旺销季节将至
有关专家认为，在稳健快速发展的农机市场面前，随着市场旺季和高产月的后移，进入二季度之后，市场积聚的能量将随时爆发，农机企业在市场旺季到来之前，应结合自身实际，采取多种营销策略，紧抓市场需求机遇，满足用户需求，促进自身发展。
首先，培育市场，顺势而为。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式，了解各地风俗、购机补贴重点、耕作习惯，突出重点区域，制定相应的营销策略。一方面通过形象宣传、产品展示、关系营销等手段，提高自身产品知名度，扩大产品销量和市场占有率；另一方面通过完善渠道建设，制定衔接措施，畅通产销渠道，加大铺货力度，保证旺季到来之时，能够保证产品满足市场的需求。
其次，吸引用户，蓄势而发。因地域特点，农机生产企业在产品设计时需通过市场调查、信息反馈等方式了解各地农民的经营观念和购买能力，将农民现实中的要求体现到产品上，使产品定位于用户，让用户决定产品的走向，制造出产销对路的农机产品。各农机企业要把着力点放在基层，通过培养农机手，试用新产品，进乡村宣传、促销农机产品，送配件到田间、地头，吸引用户眼球。
|
|
|
| |
|
|
