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中国缝制机械企业如何网住商机 |
2009-05-05 |
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为适应服装产业的发展需求，作为其上游产业的中国缝制机械行业正积极进行着产品研发、营销创新，以及产业结构的调整和升级。
如今，依托全球网络的发展和完善，作为现代市场营销体系中的重要信息平台———网络以其高效率等优势获得了缝机企业的青睐。如何借助网络的力量，实现缝企做强、做实、做大的梦想？本文将详解选择专业网站的注意事项。
一直以来，“做大、做实、做强”是国内缝制机械制造企业的目标和追求。如何更加贴近目标市场，大力宣传自己的产品；如何快速捕捉目标客户，有效地利用各种资源；如何提供更好的售后服务等都是缝制机械企业在做大、做强过程中必须面对的问题。
如果说CISMA展这个商贸展示平台为世界缝制机械企业、服装生产企业提供了看得见、捕捉得到的商机的话，那么网络则从虚拟角度为企业创造一个个新的商机。作为一种信息传播方式，网络营销已日渐成为缝制机械制造企业广泛关注的热点问题。
网络既能提升企业的品牌知名度，也能真正为企业的产品销售提供有效服务和支持，进而实现真正的网络营销，因此，充分利用网络资源，建立科学、合理的网络营销模式，对于正在发展中的缝机企业来说尤为重要。
网络优势颇多
在信息技术和互联网飞速发展的今天，网络以其低廉的成本、快捷的服务和反应速度等优势已成为企业宣传和营销的不二之选。那么企业怎样才能做到充分利用网络资源呢？
一方面，全面建设企业网站，加大企业在互联网上的搜索引擎推广力度。企业可以通过建立网站的形式来宣传自己的产品，以及介绍企业文化、经营状况、生产模式，并为客户提供实时的在线帮助。这种方式不仅可以使客户能够迅速、直接地找到企业，而且可以让客户对企业的理念、文化、产品等各方面的情况有全面的了解。
同时，企业网站是企业的信息化办事机构，可以有效地整合客户资源，寻找和培养企业需要的专业人才。
另一方面，行业门户网站也是企业网络发展值得利用的一种网络资源。行业门户网站的出现是符合市场发展规律的商业行为，对于整合市场、企业和客户资源起到了重要作用。
一个优秀的行业门户网站在不断提高商业服务水平的同时，也聚集了大量各方面专业人员。优秀的行业门户网站不仅可以根据企业情况，制定符合企业发展的宣传策略，而且还可以为企业提供专业的信息服务，解决企业信息流通不畅等难题。
此外，行业门户网站具有客观的信息空间，能够有效地为客户提供市场供求、政策法规、行业动态、企业文化、高新技术等资讯，有效提高行业整体信息化建设水平，在第一时间为企业赢得更多客户和市场的青睐。
选择专业网站的四要素
挑选合适的专业网站，是企业营销决胜的重要一步。在走访了多家行业网站和缝机企业后，笔者总结相关企业人员的观点认为，国内缝机在全面规划宣传策略，选择专业门户网站进行宣传时应注意以下几个重要因素：
第一，网站的点击率。作为一个专业的信息平台，每个网站都会对网民浏览本站点的次数进行统计，从而反映网站的人气高低。网站拥有较高的点击率，那么设置相应的链接对于盘活企业网站具有积极的意义。
据笔者了解，作为中国缝制机械行业权威的信息发布平台，中国缝制机械协会网站以及行业知名网站———中国缝纫机网不仅拥有较高的点击率，科学、权威的统计数据和行业信息发布，而且已成为国内外服装企业了解中国缝制机械行业信息的一个重要窗口。
第二，网站信息被捕捉几率。门户网站要做到信息量大而且丰富，除了产品信息是其最重要的服务外，往往还需要及时发布国内外行业动态、行业技术发展、市场供需情况、各地区的政策法规、行业发展规划和企业个性化信息等多个方面的信息，从而给予客户以明确的导向性服务。而对于企业来说，市场交易机会的把握就在其中，门户网站的地位使得其发布的信息能在第一时间被市场捕获。
第三，信息转载率。转载率是专业网站的资讯、文章能够在短时间
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