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一年一度激烈争吵的铁矿石年度谈判，在未来很有可能从公众的视线中消失，新的指数定价模式正在矿山公司中酝酿。另外，即使维系现有谈判模式，其谈判目标也是长协矿的比例将变得越来越少，最终使长协模式名存实亡。
中国钢铁界激烈反对这样的变化，但胜算几何，现在还不得而知。
目前，中国钢厂虽然接受了巴西淡水河谷的涨价要求，但真正的占中国40%进口额度的澳洲铁矿的谈判仍在胶着之中。据了解，双方表面上是在争吵71%还是65%的涨幅以及海运费的差价，但根本问题还是铁矿石的谈判制度。
规则破坏者
今年2月初，当巴西淡水河谷公司与日本钢厂达成2008年底铁矿石涨价协议时，维持了几十年的国际铁矿石谈判制度第一次遭到了挑战。双方同意产自淡水河谷南方矿山的铁矿石价格上涨65%，产自淡水河谷卡拉加斯矿的更高质量铁矿石价格上涨约71%。第一个被激怒的不是中国钢厂，而是澳洲的铁矿石供应商力拓公司。
新华社行业信息中心总监陆晓明说，过去三年都是一个价钱，这次不知道为什么淡水河谷的两个矿山不一样了，现在力拓已经明确表示不同意参考这个价格。卡拉加斯矿位于巴西北部帕拉州，平均品位高达67%，是世界最优质的铁矿石资源。
“以前从来没有过的，这次是巴西和日本企业玩的猫腻，换了概念”，力拓公司一位内部人士说，淡水河谷以南部的低品位矿为基准价，这样就把自己卡拉加斯矿价提高了起来，卡拉加斯才是其主打矿。
而按照以往的游戏规则，因此澳洲的矿价与淡水河谷南部矿挂钩，力拓和必和必拓只能涨65%，而眼睁睁的看着巴西多赚一部分差价。
上述力拓人士说，既然巴西可以破坏游戏规则，提出了不同质不同价，那我们就提出不同地不同价。因为无论和哪个矿比，澳矿的价格都是垫底的，到岸价只有80美元，包括海运费30美元，长期包船最低只有10美元。
今年，力拓的要求是除去海运费差价以外，应该再涨71%，游戏规则与卡拉加斯相同，但中国钢铁企业拒绝了这个要求。在此期间，力拓破天荒的提出了要做现货交易的要求，方式是先投放1500万吨，直接参考价格最高的印度矿，每吨190美元。
陆晓明说，力拓前几年也曾搞过现货。现在的情形下，长协谈判方式有可能被破坏掉，力拓可能按半现货方式出售矿石。中国的铁矿石进口量从4000万吨增长到3亿吨，增加的不完全都是长协部分。以后增加的长协份额在定价机制上很有可能向现货靠拢，如果中国钢厂不同意，矿山就不再增加长协供应。
另外，现在很多民营企业都不甘心被排斥在长协谈判之外，纷纷组团去谈矿买矿，结果干扰了宝钢的谈判，如果这些企业谈得多了，成了既成事实，长协谈判也就没有意义。
近日，由民营企业沙钢集团牵头，联手河北国丰钢铁、德龙钢铁、江苏永钢集团等十余家企业，组建民营钢铁企业联合体，集体到海外去买矿。其实力不容小视，因为其产量规模将达到5000万到6000万吨，是宝钢产量的两到三倍。
谈判悬疑
另外，有人认为宝钢也是长协谈判破坏者。1月30日，宝钢宣布与必和必拓签署了总量为9400万吨的铁矿石长期供货合同。必和必拓将在未来十年内每年按“双方认可的价格”向宝钢提供1000万吨铁矿石。
“双方认可的价格”，是业界争议的焦点，因为这9400万吨矿石是跳出传统谈判机制的私下购买，究竟是什么价格，比长协价高出了多少，没有人知道。业内人士指出，如果比长协价格低，那么宝钢将从中获得巨大好处，再代表中国钢企谈判时，还能一心为公吗？会不会墙外损失墙内补，抬高同行的生产成本，为自己在国内的大举收购扩张铺平道路呢？
知情人士说，发改委认为谈现货和半现货干扰了宝钢的长协谈判，中钢协也曾在年初的“南宁会议”上呼吁国内钢厂联合起来，抵制力拓的铁矿石现货。但武钢去年10月份与力拓签了500万吨长协矿，“实际上已经是半现货了”。
而力拓之所以心里不平衡一是因为同为长协矿，巴西的矿到中国是140到150美元，而其澳矿只有80美元。但在欧洲市场上不管哪里的矿，都是以鹿特丹的到岸价为统一的价格。另外一个不平衡是长协与现货的差价，以印度矿为代表的现货在中国市场上每吨190美元。
中国钢厂与澳洲矿的谈判正在僵持，眼看就要到每年4月1日新计划执行的时候了。按照惯例如果还没有谈好，就自动按上年价格运行三个月，再过三个月还没有谈好的话，就会自动终止合同。
“谈不好就很有可能摊牌，我们就全部按现货走，中国钢厂可以不买，但澳矿占中国进口的40%，”一位澳洲矿山高层说，“
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