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在刚刚闭幕的全国“两会”上，住房问题再次成为代表、委员最热议的话题之一，其中尤以保障房建设最受关注。“两会”传达出的信号表明，我国为中低收入尤其是低收入家庭住房问题所付出的努力非常巨大。同时，我们[WoMen]也应该看到，无论是在今年的1000万套保障房计划里，还是在未来5年“十二五”期间3600万套新建保障房任务中，都将以公租房与廉租房为主，配合大量的棚户区改造，而更多为中等、中低收入阶层解决住房难题的经济适用房、两限房等保障房形式则只起辅助作用。因为这是我国现实国情的必然选择。 内容来自dedecms 那么，这些被称为“夹心[JiaXin]层”的人群，他们的住房问题显然不能仅靠国家保障去解决，房地产开发企业如何在这一问题上创新建设思路与开发模式[MoShi]，不失为一条市场与民生兼顾的良性道路。现实中如何抉择？ 织梦好，好织梦 “夹心[JiaXin]层”求购困境 copyright dedecms “夹心[JiaXin]层”，有人把其定义为游离在保障与市场之外的无能力购房群体的代名词。这一群体的基本特征是，经济能力不足以承受大城市日益上涨的房价，而国家的保障房政策又涵盖不到，或者对他们不适用。比如，国家大力发展公共租赁房、两限房就是旨在解决城市“夹心[JiaXin]层”的住房问题，但许多行业的人群，如教师、医生、警察等事业单位职工或部分公务员等，他们由于组建家庭、生活需要、个人收入等原因，不具备申请公租房、两限房的资格，而面对市场上的商品房价格又无力承受。 织梦好，好织梦 目前，我国尚未有青年收入水平的完全统计，但这一诞生“夹心[JiaXin]层”的主要群体，其平均收入并不乐观。2011年1月，广州青年发展状况报告蓝皮书发布，据其统计，当前广州青年的平均月收入为3163.45元，大多数人的收入水平在1000元到4000元之间。而从统计数据看，2010年1 6月，房价排名前20个城市均价均超过8500元每平方米，北京、上海均价在2万元左右，广州也达1.2万元以上。这说明，收入与房价严重不匹配，是各大城市“夹心[JiaXin]层”群体的普遍现状。 内容来自dedecms 当“夹心[JiaXin]层”深陷求购困境时，谁愿意来满足这部分市场需求？又该如何满足？ 本文来自织梦 众美模式[MoShi]受称赞 dedecms.com 就在广大“夹心[JiaXin]层”求购困难之时，2011年春节前夕，河北省石家庄市却上演着热火朝天的收房一幕：同一天，有来自几个单位的几千户“夹心[JiaXin]层”业主开心地拿到了新房钥匙。而创造这一切的正是河北众美房地产开发集团。 内容来自dedecms 从2001年开始，经过十年的探索和持续创新，众美集团先后开发了众美·凤凰城、众美·现代城以及众美城等多个项目，开发规模近300万平方米，已获得住房和城乡建设部颁发的一级资质。最新项目众美城目前正在施工阶段，规划住宅7400户左右。而这些项目有一个共同的特点，就是其建设模式[MoShi]非常独特创新型商品房合作[HeZuo]建设，众美集团用这一新模式[MoShi]为河北师范大学、河北科技大学、河北电视台、石家庄市第43中学等近20家单位的几千名职工解决了住房问题，形成了独特的众美模式[MoShi]。 本文来自织梦 “"舍得"是我们[WoMen]的企业理念之一，企业有舍也有得，”众美集团河北地区总经理孙晓辉说，“我们[WoMen]舍弃的是前端一定比例部分商品房的利润，我们[WoMen]得到的是项目的快速开发、配套的快速到位和区域快速成熟，通过后期的市场销售和商业地产部分实现产品的附加值和利润空间，并以最优性价比的原则进行正常的市场销售。” 织梦内容管理系统 用他的话解读众美模式[MoShi]，就是以企业的信用、实力为基础，以对客户[KeHu]、对社会负责的态度，采取高效运作型的经营模式[MoShi]为部分“夹心[JiaXin]层”解决住房难题。“我们[WoMen]的产品不是单一住宅产品，而是住宅、商业、酒店、写字楼等多产品组合，实际上我们[WoMen]的利润主要来自商业地产。即便是住宅，我们[WoMen]的产品也是金字塔结构，与团体客户[KeHu]合作[HeZuo]建设的商品房通常占项目的30%左右，其他商品房则是以市场价格公开销售的。这就在社会责任、诚信的基础上，保证了企业的正常发展。” 内容来自dedecms 而众美模式[MoShi]给合作[HeZuo]客户[KeHu]带来的远不止低于市场价的住房这么简单。例如对于高等学校、机关单位、企业来说，为单位骨干和优秀青年员工解决后顾之忧以留住人才，是一个普遍面临的难题。河北师大相关负责人介绍，河北师大共有教职工5000多人，收入不高的青年教职工的住房问题对学校来说一直是个困难。“学校老校区有一座青工楼，每套房子46平方米，3人住一套，一共住了400多人。学校每年新增100多名教职工，但青工楼只能提供给1998年以前进校没享受到福利分房的教职工租住，1998年以后进校的教职工只能自行解决。”去年9月，众美与河北师大合作[HeZuo]建设1077套商品房，在周边房价已达每平方米近4000元的情况下，河北师大教职工获得了2650元的不可思议的“特价”。 织梦内容管理系统 “我们[WoMen]的职工分散在市区东南西北各个方向，当时和我们[WoMen]谈合作[HeZuo]的有3家地产公司，合作[HeZuo]过程中只有众美严守承诺，特别是在建材大幅涨价的情况下依然按照既定价格售房，仅成本一项就单方面承担了1.1亿元的损失，没有提出涨价和其他各种附加条件，我们[WoMen]选择众美是因为他们信得过。”一位合作[HeZuo]方负责人由衷表示，“与众美合作[HeZuo]我们[WoMen]放心，预定的套数都不够，因为单位职工争着要买，搞得我们[WoMen]协调工作都不好做。”客户[KeHu]的评价在众美听来比任何赞美都令人欣慰。 dedecms.com 一波三折克服困难 内容来自dedecms 当人们只看到众美模式[MoShi]的成就时，在合作[HeZuo]单位职工争相要买之时，谁能想到，这一模式[MoShi]酝酿之初，又是何等波折与困难重重。 内容来自dedecms “开始我们[WoMen]根本不信，众美集团来访多次，我们[WoMen]还是半信半疑。”另一个合作[HeZuo]单位负责人告诉记者，“后来即使签了合同，我们[WoMen]也会不停派人到工地上盯着，看看我们[WoMen]的钱是否用到这个项目上。其他合作[HeZuo]单位也和我们[WoMen]一样。”由此可见，当初信任机制的建立来之不易。 内容来自dedecms 而中期沟通过程也是一波三折。“几乎两天就开一次沟通会，在会上我们[WoMen]拍桌子、争吵，都有过。”一合作[HeZuo]单位负责人事后回忆说，“可是众美的人很奇怪，我们[WoMen]朝他们吵他们也不急，能满足的要求基本上都满足了，还有一些实在满足不了，就和我们[WoMen]讨论很多次，耐心地进行解释，最终取得了谅解和共识。” 本文来自织梦 众美集团河北地区定制营销总监张海花就是“吵也不急”的典型代表。在她与客户[KeHu]交流沟通的过程中，本着以人为本的原则，让客户[KeHu]充分感受到了众美的诚信和亲和力。在采访中发现，几乎所有合作[HeZuo]方客户[KeHu]到最后都和她成了好朋友。张海花举例说，在合作[HeZuo]建设过程中，经常会遇到政策变动等不可测风险，比如众美·现代城就遇到“90070”政策的突然出台，“出现这个问题，对我们[WoMen]影响特别大，但是又不能给合作[HeZuo]客户[KeHu]改变户型，那我们[WoMen]只好把西侧商品房这块全部变成小户型，肯定会影响商品房销售，从而影响利润”。 内容来自dedecms 遇到政策变化等不可控因素所造成的困难，宁可自己吃亏，也要优先保证合作[HeZuo]伙伴的利益，这是众美集团一贯坚持的原则。再例如，在众美凤凰城建设初期，按合同阳台是不封闭的，后来考虑到北方风沙太大，阳台不封闭会带来很多问题，众美集团在与客户[KeHu]反复沟通后，交房前把阳台统一封闭了。“按照房屋销售面积的规定，封闭的阳台应该按全面积计价，但我们[WoMen]还是按照半面积计算费用，而客户[KeHu]房产证上阳台却是全面积。封闭阳台我们[WoMen]增加了成本却没向客户[KeHu]要钱，还另外让利给客户[KeHu]。”张海花说。 织梦内容管理系统 困难与问题不止这么多，但再多困难波折过后，众美集团换来的是客户[KeHu]从不信任到充分信任与认可，从不理解到非常理解与支持。众美人觉得值，因为诚信是众美模式[MoShi]存在与发展的前提和基础，信守承诺并积极兑现承诺是众美人做事的根本风格。 本文来自织梦 创新获得双重认可 本文来自织梦 众美集团这一创新型商品房合作[HeZuo]建设模式[MoShi]不仅已使1万余户夹心[JiaXin]层客户[KeHu]获得了优质低价商品房，而且其对于行业模式[MoShi]的影响、对住房问题解决路径的思索以及对和谐社会的意义，都引起了河北省、石家庄市两级政府及行业协会的高度重视。 织梦好，好织梦 在众美集团的项目建设过程中，石家庄市政府、裕华区政府及各职能部门都给予了极大的支持，从拆迁到后期配套引入，能创造方便就尽量创造方便，因为这不仅给“夹心[JiaXin]层”带来了价值，对当地的城市建设、就业和税收也带来了巨大价值，是一个对社会有益的创新模式[MoShi]。 织梦好，好织梦 中国房地产业协会秘书长苗乐如认为，众美模式[MoShi]符合“十二五”规划中改善民生的政策方向和民生地产的视角,在高房价的市场形势下有助于解决“夹心[JiaXin]层”住房问题。市场化运作与定制合作[HeZuo]相结合，这本身就是一种创新。 内容来自dedecms 众美模式[MoShi]不仅为“夹心[JiaXin]层”谋福利,同时有利于地方政府的收入保障、产业升级和持续发展。“"创新型商品房合作[HeZuo]建设模式[MoShi]"是一种高级的合作[HeZuo]建设模式[MoShi]，是公租房等住房保障形式的有益补充。” copyright dedecms 在政府、专家鼓励与市场双重认可下，众美集团这个负责任、有追求、有实践的创新型房地产企业，会沿着创新型商品房合作[HeZuo]建设模式[MoShi]的道路，继续为“夹心[JiaXin]层”住房问题不懈努力。中国建设报 内容来自dedecms |
