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虽然我们常说"网络为王，终端致胜"，但是所有的渠道建设都是需要优秀的产品来支撑的。不少石材企业积极的创新意识和用优质产品来打造渠道的意识越来越强。我们也看到逐渐成熟的石材企业开始把"产品"这个根基牢固，用产品优势来打开市场发展渠道，而企业利用产品优势针对低碳环保和建材下乡的新一轮营销暗战也拉开帷幕。
用产品打响细分市场第一战
任何一样事物的出现都是源于对这样物品的需求，而石材的出现也是源于人们对美化室内生活的需求。但是当一个行业从萌芽到成熟总会经历瓶颈，而石材行业的瓶颈便是产品的同质化。在九正建材网去年调查中石材行业的产品同质化现象严重毫无意外的成为石材行业面临的最大问题。
在后世博时代，不少企业家都提到"业主的个性化消费消费越来越强，企业必须深挖符合消费者需求的产品"，而今年上海石材展上设计师牵手石材企业。出现的产品也越来越往功能性、实用性高附加值上发展。也可以看出不少企业开始用产品来细分市场。
卓越健康石材拥有很高的人气，而这款产品都是环保高附加值产品，解决了当下消费者对石材不健康辐射的问题，在做到超越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份绿色后按照客户的需求选购，充分的挖掘市场。
随着高档楼盘越来越多，在石材展上我们也看到了一些价格高昂的地石材。虽然此类产品不会占据太多市场份额但是对于提高企业品牌形象有着重要的作为，甚至可以作为石材企业和房地产商谈判的"筹码"。
用趋势和布局再战市场
"低碳环保、建材下乡"毋容置疑的成为了当下家居行业头条关注的事件。石材产品也是在积极响应这两个大趋势的"号召"。而企业也开始利用这两大趋势布局市场、下沉渠道。
合理的开采才是真正的低碳环保
在以往我们探讨矿山行业的环保概念，常常陷入制造工艺和使用的材料是否符合环保，九正建材网认为"只有合理的使用石材才是真正的低碳环保。
科学的对矿山进行开发这不是说传统意义上的乱开采，它对生态是没有破坏的，它是有意义的开采，做的开采与环保相结合，与时俱进。
建材下乡势在必行
目前中央的建材下乡还没有正式开展，但是不少企业已经开始做一些准备工作，石材企业可丽耐、星容、华迅、蒙特利、环球等石材巨头早已瞄准这块"蛋糕"，做好二三线城市的商机部署，加速渠道下沉，逐步将产品渗透入二三线拓展三、四线市场渠道，对于渠道健全的企业建材下乡可以巩固渠道体系，而建材下乡也正式二三线城市渠道下沉的机遇。
但是业内人士也提出售后服务和物流将成为亟待解决和完善的问题。大多数三、四线市场都属于物流系统较弱的城市，加上石材的运输需要的设备比较大型，如何利用二线城市的总代优势优化三、四线市场的物流也成对石材企业给出了一个挑战。
在谈到如何布局市场的时候，石材企业希望给到三四线消费者更容易接受的对品牌的推广方式，包括我们做小区推广、网络推广，以及很好的品质服务去迎合、满足消费者对品牌的认知，对产品的需求，这些都是为真正的建材下乡做准备，安信将把好的产品带给农村消费者，把物流、成本尽量的控制，让老百姓可以拿到实实在在的产品、品质、服务，实际上我们也在支持国家拉动内需的需求。
石材行业的每一次洗牌、整合都会导致优胜劣汰的现象出现，优秀的企业会在每一次的机遇当中脱颖而出，业内人士称虽然并没有迎来新一轮的洗牌和整合但是目前的两大趋势绝对是石材企业的机遇和挑战。
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