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“建材下乡”是进入10年以来最热的词语，也是未来建材企业营销的一个重要方向，有关“建材下乡”已经写入“一号文件”的消息更是让我们看到了国家对农村市场的重视。国家相继出台的“促销费、扩内需”“惠农政策”，也正好说明了这一点。
中国建筑材料流通协会有关人士表示，作为扩大内需促进消费的重要政策，“建材下乡”的效果会超过汽车和家电下乡。据该协会初步测算，“建材下乡”将直接拉动农村消费超过800亿元。此次“建材下乡”的产品主要是水泥、陶瓷、玻璃等基础建材，家具等不包括在内。
中国建筑材料流通协会是“建材下乡”的主要政策建议单位。该协会会长孟国强说，“建材下乡”相关政策从去年2月份即开始酝酿，在调研了8个省份10多个自然村6000多户农村居民后，相关政策和操作方案已经成熟。具体的草案已报至工信部，经过财政部、商务部等部门会商后，将择机出台。
农村市场潜力逐渐释放
农村建材市场潜力正在逐渐释放。我国有60%的人口在农村，如果多数人能够达到现在一般城市居民的生活水平，将对消费市场的发展产生巨大影响。2007年我国城乡居民的收入比为1∶3.33，而2008年为1∶3.37。
农村市场对社会消费品零售总额增长贡献率由2005年的29.7%提高到2008年的30.9%，拉动零售总额增长由3.8个百分点提高到6.7个百分点。从以上数据中可以看出农村市场的消费能力正在逐年的提高，也给建材 行业走下乡市场路线提供了一个强有力的市场信息。
建材下乡紧随新农村建设脚步
随着新农村建设的深入和各项惠农政策的出台，农村新增住宅也在逐渐的增多，新农村建设脚步的加快，对建筑建材行业的需求量也呈现出日益扩大之势，为建材行业提供了一个很好的发展渠道，可以看出建材企业走渠道下沉这一路径已成为一个必然的趋势。
中低端产品将成为农村市场重点，由于农民收入水平低，且收入增长不稳定，严重制约了农村消费者购买力的提高。农村消费水平低是实际情况，这和收入水平、生活习惯、传统观念等有极大关系，也导致农村消费市场难以启动，农民的消费习惯也基于此而与之不同。高端建材类产品短期内在农村还显得奢侈，相比之下中低端建材产品将会在农村迎来勃勃生机。
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