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中国地产业链中，有一个让所有厂家都无法忽视的群体——那就是经销商 。中国幅员辽阔，要让一个品牌覆盖全国市场，地板厂家必然面临经营模式多样、运输并不发达的各地农村市场。经销商的就是整个销售链中至关重要的环节.
诚然，他么有着很多的市场机会和发展空间，有着一个广阔的舞台。任何经销商都想把自己的生意做得越来越大，但是残酷的市场很现实，有梦想是好事，但是更重要的是如何把梦想变成现实：
中国的地板 经销商大多存在有没有长远规划、思路不清晰、管理混乱等问题，他们每天也在思考：如何解决这些问题？如何使自己的“生意”进入更好的发展轨道？但是基于本身的原因，很多经销商难以设计出更适合自己的轨道。
记者根据经销商的发展状态可以分为三类经销商：
1、成熟性的经销商：即经过市场的考验，有着市场经验，有着资金、完善的网络、代理着畅销的品牌或自己贴牌、有行销思路和敏锐的市场洞察力等，是市场中赫赫有名的“大户”。
2、成长性的经销商：进入市场的时间不是太长，有经验、有思路、有洞察力。但是资金不是太充足、网络不是十分完善，代理的品牌可能不是强势品牌。但是这类经销商有着充足的发展后劲，有成为一方市场的“大户”的潜质。
3、即将淘汰的经销商：此类经销商也有自己的市场经验，也有网络、资金等，或许在一段时间内也是成功者，但其不能跟得上市场发展的形式，“别人在变我在看”，看的结果就是自己原有的优势都被那些“后生们”取代了，看的结果是越来越看不明白了，最终的结果要退出竞争.
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