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现在谁都知道中国三四级县镇乡农村市场的潜力巨大，可是面临的现实问题是，产品却很难分下去，因为某个渠道环节被经销商所控制住了。很多渠道商 在控制分销零售点的同时，也限制了厂家的发展。这不是说渠道控制了厂家的网络，而是企业在自己的发展过程中，市场建设没有按市场的发展规律来做。
比如说企业在产品需求量增大的时候，应该去做满足市场开拓的工作，但由于当时企业没有意识到，却反而做起了品牌建设的工作，去盲目的在已经占有的市场建形象店或专卖店，因而没有快速的达成市场渗透和网络建设。所以，企业接下来再怎么做广告，产品也很难渗透下去，于是只能利用渠道商来帮自己解决市场的网络覆盖问题。而经销商的发展也正好的迎合了企业，尤其是中小企业的需要。经销商发展的不行，你的企业也不行；经销商发展的好了，你的企业也自然得利。在这种惯性下，自然有很多中小企业便干脆放弃了自身的网络建设，依附于渠道商而获得生存。
但问题是，在卖方市场下或者企业稍有风吹草动，也或者渠道商稍有不顺，渠道商便开始同时经销很多厂家的产品，一是可以挣更多钱，二是为了避免吊死在一棵树上。总之，渠道商可以换来换去装很多产品，市场也总是有的，但厂家却不行。
很多人还坚持着认为渠道网络就是市场，可如果消费者没有需求，你的网络再多也是没用的。消费者的需求是由谁来启发的？是企业，而不是经销商，经销商只是完成企业在消费者面前的展示和售卖工作。如果消费者觉得你的产品买的不方便，企业就要把网络铺的更细，让消费者觉得更便捷。
经销商考虑的只是他的扩展行为，往往要求以低价促进销售。问题是你即使给了他最低价，他永远也觉得不是最低的，而当所有东西都达到最低价的时候，品牌也就消失殆尽了，那经销商也会死掉。所以说，市场应该是企业的市场，经销商应该帮助企业来服务这个市场，否则不仅企业的品牌遭受打击，经销商也不能幸免。要知道，当企业都没有钱去教育和启发市场的时候，经销商更不可能具备能力去教育和启发市场。
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