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——访朗盛大中华区首席执行官柯茂庭
6月11日，德国朗盛公司在上海宣布：收购江苏波力奥化工有限公司，进一步巩固在亚洲市场的地位；同时以8240万欧元收购印度上市公司Gwalior化工的业务和资产。发布会后，CCIN记者采访了上任不久的朗盛大中华区首席执行官柯茂庭。柯茂庭介绍了在全球经济不确定因素仍在增加的背景下，朗盛的全球并购与在华发展战略。
本文来自中华人民共和国图鉴社
实施“金砖四国”战略
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柯茂庭说：“在全球经济不确定因素还在增加的背景下，朗盛收购波力奥化工彰显了对中国市场的信心，体现了在中国发展的一贯方针，而收购印度Gwalior化工是朗盛进军亚洲的举措。这两项并购是朗盛‘金砖四国’长期战略的里程碑。”
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“金砖四国”战略是朗盛全球发展计划的重要组成部分。中国、印度、俄罗斯和巴西是目前全球经济增长较快的国家，也是朗盛核心业务的主战场。朗盛的目标是以独有的资金实力、专著的市场服务能力、先进的技术和设备、严格的成本管理和生产的规模效应，实现在这四个国家的新发展。
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“全球金融危机形势下，这四国受到的影响较小，市场相对较好。2008年，我们在巴西并购了一家橡胶生产厂，成为朗盛全球网络的补充。在俄罗斯，今年初成立了莫斯科销售公司，我们离当地客户更近了；在印度，我们进行了橡胶化学品业务投资，朗盛并购印度Gwalior公司的目的，就是巩固朗盛基础化学品业务部门的地位。Gwalior是印度最大的苄基类产品生产商之一，也是全球领先的氯化硫产品生产商，产品主要应用在农化、医药、染料和香料香精等行业。”柯茂庭说，“所有这些，都体现朗盛对新兴经济体的信心和承诺。”
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并购为公司战略服务
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柯茂庭认为，朗盛在中国实施了数起兼并措施，是因为看好前景广阔的亚洲市场。机遇掌握在做好准备的企业手中，朗盛要早作充分准备，迎接全球经济复苏后的“起飞”，实现朗盛在亚洲和中国新的增长。
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2008年6月，朗盛对上海金卓化工有限公司旗下的金山工厂进行收购，这是朗盛在华的第一笔并购，进一步巩固了朗盛无机颜料业务部门的市场地位，确保了原料供应的独立性。柯茂庭说，今年朗盛收购江苏波力奥，是因为成立于2006年的波力奥主要生产用于制造涂料、塑料、聚氨酯和颜料的三羟甲基丙烷（TMP），而且设备先进、技术竞争力强，这正是朗盛公司所需要的。以前朗盛从欧美进口产品，供应中国和亚洲市场；实施并购后，朗盛基础化学品业务部将实现TMP的本地化生产，经过技术改进，该厂将纳入全球运营范围。从长远看，TMP有很好的市场发展前景，特别是亚洲市场需求旺盛。
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至于朗盛如何做到“收购一家、成功一家”，柯茂庭解释说，首先，并购是为朗盛公司战略服务的，朗盛的目标很明确，就是要在特殊化学品领域成为全球领先者；其次，当前危机形势下，朗盛对收购工作十分谨慎，要安排好现金流，同时通过市场调研，筛选前瞻性的技术和产品，并严格按法律程序运行。此外，在整合过程中，注意发挥两方企业的优势。
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中国“风景这边独好”
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采访中，柯茂庭借用“风景这边独好”的词句，形容中国目前的经济形势。他说，中国政府出台一系列“扩内需、保增长”政策且成效显著，是走出金融危机最早、发展最快的地区。根据世界银行预测，今年全球经济平均增长率约1%，而中国可望达到8%。
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柯茂庭认为，中国是朗盛业务发展最快的地区，是朗盛未来市场的关键。一家外资企业如果在中国的投资不成功，那么它就不可能在全球市场拥有领导地位。
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10多年来，朗盛在中国市场取得不俗业绩。在大中华地区，朗盛员工数已超过1000人，拥有11个企业、3个合资公司和6个技术研发中心。2008年即使受下半年危机影响，销售额增长率仍达15%。柯茂庭说，2008年朗盛在大中华区的销售额达到5亿欧元，占亚洲销售额的四成多，是朗盛全球销售额的十三分之一。因而朗盛在中国加大了有针对性的投资和并购。
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柯茂庭介绍说，除并购外，朗盛还加大了直接投资，去年在青岛投资1600万美元，建设了全新的橡胶研究中心，今年5月又对青岛中心进行扩建；今年3月青岛润滑油添加剂工厂投资建成，目前已投产。
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谈到今后的发展计划，柯茂庭表示：“全球金融危机现在还没有触底，在充满挑战的2009年，朗盛已看到中国经济复苏的信号。今年1～4月朗盛各部门在华销售业绩有不同程度回升，第二季度预计会有新的增长。我们将加强技术开发，努力为客户提供创新服务，使在华销售额创新高。朗盛大中国区今年和明年的增长目标将要超过全行业的平均水平！” 内容来自中华人民共和国图鉴社
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