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“我们的海外市场捷报频传，就在前几天，公司在巴基斯坦建设的聚氯乙烯联合化工一体化项目建成投产，我们高质量的工程建设让业主连连赞扬。”中国化学工程第七建设有限公司宣传部部长刘志俭7月7日告诉CCIN记者。
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今年以来，在国际金融危机尚未探底、国际建筑市场遇冷的大背景下，七化建迎难而上，截至4月份，在国外市场签订的合同额占到合同总额的50%以上。而在2006年，这一数字还只有12%。
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席卷全球的金融危机，必然会影响到化工施工行业。七化建在海外一些原本要签约的项目因为对方资金问题或其他原因还是被延期或取消了。如巴基斯坦的450万吨/年炼油项目因为资金问题没有启动，给企业造成了一定的损失。
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然而，七化建要做国际型工程公司的决心并没有动摇。他们认真研究调整了经营策略，认为不仅不能从海外市场上退下来，还要逐步增加海外市场的主营业务收入，并把目标定在海外收入比例提高到公司主营业务总收入的50%以上。随后，他们按照“树品牌，占市场，搞合作”的战略步骤，在国际市场上谋划新局。
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他们大力拓展南亚和中亚等海外传统市场，同时积极开发尚未涉足的国家和地区的工程市场，如东南亚、中亚、中东、非洲等地，阿尔及利亚、马来西亚等国。依靠多年形成的良好信誉，寻求与知名施工公司的合作。
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眼下，在公司传统的海外重点市场巴基斯坦，继聚氯乙烯联合一体化装置项目完成后，巴基斯坦法蒂玛（FATIMA）联合化工装置正在紧张施工中，预计今年年底竣工。
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沙特的化建市场巨大，特别是石油设施的建设有较大的市场拓展空间。因此，七化建把沙特市场作为开发重点之一。目前，沙特鲁尔伊姆原油增产项目管道设备安装工程和沙特曼阿顿磷肥选矿项目安装工程建设都在紧张进行中。
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近段时期，他们正在抓紧在阿联酋、阿尔及利亚、马来西亚等地的项目洽谈。一批新的海外项目正在逐步落实，力争在今明两年内进入这些国家的工程市场。
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经过努力，七化建在国外市场的布局上，已经从传统的南亚国家，辐射到东南亚、中亚、中东等国家。2008年公司国外工程新签合同7.27亿元，占公司新签合同额的40.4%，比2007年翻了一番多，增幅创历史新高。
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为了规避风险，七化建要求，对于新投标项目必须做深入了解，对那些资金不到位或声誉不好的业主坚决退出。同时加大清收欠款的力度，争取现金回笼，掌握主动权。
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通过承建海外工程，公司不仅取得了较好的效益，还与美国、英国、日本、德国、法国等发达国家工程技术人员建立了良好的合作关系，学习和吸取了国际承包工程的管理方式和经营方法，积累了丰富的工程管理和施工经验，培养和锻炼了一大批熟悉国外规范标准、适应业主不同要求、具有较强外语能力的复合型管理人才和技术骨干。
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在大力开拓市场的同时，七化建不满足于只做工程建设的配角。去年7月，中国化学工程第七建设有限公司整体收购了成都峨眉化工研究设计院，由此具备了EPC总承包的资质和能力，为公司大力拓展海外市场增添了后劲。
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EPC是指建筑企业集设计、采购、施工、管理于一体的总承包资质。以往，七化建没有EPC资质，只能从其他总承包商那里“分一杯羹”。为了迅速增强EPC总承包能力，使这种能力能够到国际市场的舞台上去施展，他们引进相关人才，培养现有施工管理人员，并将业务骨干陆续送到国内外知名设计企业培训，充实技术力量。他们还通过加强设计队伍的内部管理，提高设计队伍的整体素质。他们从传统优势领域磷化工工程入手，加强与公司传统业主以及国际知名工程公司的联系，从设计分包逐步扩展到EPC业务。
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今年初，他们第一次以总承包的方式，承揽了成都百事饮料有限公司恢复工程，现已完工。湖北柳树沟等三项工程的相关业务也在同时展开。这些国内工程总承包的经历，将成为七化建发展国际总承包业务的基础。
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今年1到5月，七化建总产值比去年同期增长44.41%，主营业务收入比去年同期增长43.43%，利润总额比去年同期增长64.46%。在金融危机面前，公司生产经营和各项工作继续向好的方向发展，保持了企业的和谐稳定。
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“下一步，我们将重点以EPC总承包业务的发展带动整个公司业务的发展，从而使公司从产业低端向产业高端延伸，真正成为具有总承包能力的国际型工程公司。”七化建董事长苏富强说。 内容来自中华人民共和国图鉴社
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