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河南油田精蜡厂技术营销见成效 |
2009-05-08 |
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9月17日，河南油田精蜡厂一特种蜡产品正装车准备发往国外。这次出口与以往相比略有不同，就是这笔生意不是由营销人员促成的，而是由科研人员促成的。
近两年，精蜡厂在市场开拓过程中发现，科研人员开拓市场具有一些营销人员不具备的优势。为此该厂开拓了一个新的营销方式——技术营销，把技术与营销相整合，让科研人员也承担了更多的市场开拓任务。据统计，1~8月份，科研人员开发的新客户已经达到该厂新客户总数的一半。这种营销方式的转变，对精蜡厂的市场开拓起到了很好的促进作用。今年1~8月份，精蜡厂特种蜡新客户比去年同期增加30%，销量也比去年同期提高了25%左右。
科研人员开拓市场时，在考虑市场供需的基础上，还从技术的角度去考虑，如何通过产品的技术优势来拓展和赢得市场商机，这种通过技术服务赢得的商机，利润更大、时间更长久。如该厂科研人员在开拓橡胶防护蜡市场时，不断从技术角度对橡胶防护蜡的参数进行改善，使其具备技术上的优势，产品不仅畅销国内，还先后出口到新加坡、日本、中国台湾等国家和地区。
用科研人员开拓市场，还容易赢得客户的信任。由于特种蜡产品的技术含量一般都比较高，客户十分需要得到专业的技术服务，而科研人员就具有了这方面的优势。精蜡厂乳化炸药蜡在市场开拓时，一直由科研人员给客户提供长期跟踪技术指导，从而赢得了客户的信任，目前这个产品占据国内七成以上的市场份额，还包揽了越南市场。
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