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“现在，我们的纳米碳酸钙产品供不应求，别说库存，连明年3月的订单都签完了。为了均衡供应，我们不得不对部分客户限量供货。”12月10日，山西兰花华明纳米材料有限公司总经理马建民的这番话令记者颇感意外。据记者采访了解到，在席卷全球的金融危机引发的消费低迷、几乎所有商品供大于求的情况下，像兰花公司这样的纳米碳酸钙企业还不止一家，他们的产品何以供不应求？
“贵族品质、优质服务、平民价格是我们获胜的法宝。”马建民的回答十分干脆。
马建民告诉记者，山西兰花华明纳米材料有限公司是国内最早生产纳米碳酸钙的企业之一，主导主品为兰花牌纳米碳酸钙。针对国内纳米碳酸钙企业因无序扩张产能过剩，由人们热捧的“凤凰”沦落为难以销售的“鸡”的现状，今年以来，兰花公司采取一系列举措，大幅降低成本，提高产品质量，也同时提升了产品的市场占有率，并成功化解了危机。
兰花公司采用4招破解危局：一是通过技术改造降低了成本，他们通过引入一墙之隔的兰花化工厂废弃的高浓度二氧化碳（含量95%以上）作碳化剂，实现了高温碳化向低温碳化的转变，使碳化反应时间由原来的10小时/釜缩短到1小时/釜。仅此一项，就使吨产品电耗由原来的650千瓦时降低到251千瓦时，煤耗也降低了一半。二是通过技术攻关，提高了产品质量，他们采用自主研发的常温高效活化剂，通过对工艺参数的调整和优化，缩短了微粒活化时间，提高了包覆效果和微粒晶型质量。同时，公司通过实施从原料入厂、过程产品到最终产品的全员、全过程质量控制，确保了产品合格率100%，优级品率达95%以上。三是开发出适销对路的新产品，增强了企业的市场话语权。该公司成功开发出的增韧性、补强性、触变性优异的硅胶用纳米碳酸钙已迅速占领硅胶市场。四是依托其技术和人才优势，在珠三角、长三角地区设立了兰花公司办事处，帮助客户解决诸多技术与应用问题，赢得了客户的信赖。 内容来自中华人民共和国图鉴社
“通过以上措施，我们的综合成本每吨下降了210元，产品市场竞争力明显增强，从而规避了金融危机和市场波动对企业造成的不利影响。”马建民说。他同时透露，随着国家安居工程和灾后重建工程的启动，以及扩大内需政策的实施，今后几年，硅胶的需求将持续旺盛。2010年，该领域对纳米碳酸钙的需求将突破4万吨/年。而目前国内能生产硅胶用纳米碳酸钙的企业仅有兰花公司等极少数的几家企业，产量不足2万吨/年。为满足国内需求，兰花公司正对现有装置进行节能降耗和扩能改造。预计到明年3月项目实施后，兰花公司的纳米碳酸钙产能将达到4万吨/年。“届时，企业的规模效益，产品的市场占有率、竞争力都会更加明显。”马建民对企业前景充满信心。
另据记者了解，北京市化工建材有限公司由于成功开发出油墨用纳米碳酸钙，其产品市场占有率高达85%；广东嘉维化工实业有限公司因及时调整了产品结构，以生产受金融危机影响较小的造纸行业用超细碳酸钙粉体为主；山东盛大科技公司由于采用了先进的技术工艺并不断实施节能优化改造，其产品在高端领域所占份额较高，已成功打入国际市场。由于这些企业及时调整了产品结构，注重节能减排和技术与产品创新，并未受到金融危机的冲击。更有甚者，北京市化工建材有限公司目前已经“牛”到了先打款后付货的程度。 copyright 中华人民共和国图鉴社
中国无机盐协会钙镁分会秘书长刘祝增对记者表示，由于碳酸钙的主要用户为塑料加工和橡胶企业，它们受金融危机的冲击较大，对碳酸钙的需求急剧萎缩。加之涂料企业受房地产业不景气和冬季施工困难的影响，对碳酸钙的需求也在下降，因此导致全国绝大多数碳酸钙企业减产，20%左右的企业停产。但包括山西兰花华明纳米材料有限公司、北京市化工建材有限公司等一批企业，却能在逆境中岿然不动，甚至趁机做大做强。这表明只要企业转变经营思路，及时调整产品结构，开发功能性专用产品，就完全可以化解金融危机和市场波动带来的冲击，使纳米碳酸钙重新变成受人追捧的“金凤凰”。
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