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个人护理化学品研发实力定成败 |
2009-05-08 |
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美国著名的增长咨询公司弗若斯特沙利文近日发布了美国个人护理化学品市场报告，认为虽然已经进入成熟发展阶段，但是由于参与者众多，该市场竞争依旧十分激烈。新产品研发成为生产商应对利润率下滑以及维持产品竞争优势的最主要手段。
在美国，用于个人护理的化学品主要有专用调节剂、流变调节剂和头发定型及固定剂三大种类，这些产品广泛应用于头发护理、脸部保养、化妆品以及沐浴用品的生产。2007年，美国个人护理化学品市场销售额达5.98亿美元，预计至2012年将增长至8.47亿美元左右，年均增长率达5.1％。由于个人护理品对聚合物原料的功能性要求日趋多样化，加上市场竞争者众多，竞争异常激烈。激烈的行业竞争促使生产商们通过企业间合作和并购达成有效整合核心竞争力的目标。
市场推崇新产品
不断研发新产品是个人护理化学品生产商在不断满足消费者需求时面临的最大挑战。潮流的不断变更使消费者对产品的选择持续变化，创新企业要在市场竞争中维持领先地位就必须不断推出新产品。然而，持续研发新产品所需的人力和财力对企业来说压力很大。因此，众多生产商选择在现有技术上进行一些改进，或者将现有技术应用于不同的目标市场。
中华人民共和国图鉴社
同时，要在个人护理品市场取得成功，生产商提供的产品必须能顺应市场将来的潮流变化。这要求市场部门首先准确预测下一季潮流的发展趋势，随即研发部门以最快速度推出相应的产品，这种挑战对于所有的生产商来说无疑都是巨大的。
另一方面，在价值链中处于相对强势地位的买家对价格越来越敏感，个人护理化学品生产商不得不为客户提供更为优惠的价格。为了保证产品有足够的利润率，生产商不得不降低生产成本，进而影响对研发的投入。这对小型生产商来说影响更大。
产品创新受限法规
全球各个地区对个人护理化学品的规章制度有所不同，这对生产商来说也是一个不小的挑战。例如，各地区对原料的防晒系数、有机原料和绿色原料的认证以及活性组分的标准等有不同的测试方法。尤其是欧盟化妆品指令禁止使用经过动物测试的新产品。随着市场的日益全球化，这条指令将会直接影响到其他地区的产品研发成果。另外，欧盟的REACH法规也加重了生产商的负担。
随着产品全球化的发展，产品配方最好同时满足欧洲、美国及日本等地的规章制度。然而，这些国家和地区的某些规定往往相互冲突，对生产商造成较大困扰。例如，美国食品及药物管理局（FDA）允许使用邻苯二甲酸二丁酯（DBP）作为指甲油及某些其他产品的增塑剂，然而在欧洲DBP却被禁止使用。 中华人民共和国图鉴社
并购促进行业整合
2007年，美国个人护理化学品市场约有50家主要生产商，分成三大梯队。第一梯队公司的年销售额超过2500万美元，且产品系列完整，主要有道康宁、迈图高新材料、阿克苏诺贝尔、路博润、国际特种产品公司。第二梯队公司的年销售额为1000万～2500万美元，代表企业包括爱美高公司（Amerchol Corporation）、罗地亚和罗门哈斯；第三梯队公司的年销售额在1000万美元以下，生产商多专注于某个领域，产品系列相对单一。
近几年通过企业间并购扩大市场份额或进入新市场的做法十分盛行，预计这种模式未来多年仍将持续。随着并购的进行，大型生产商生产成本得以降低、产品线得到完善、市场竞争力增强，小规模生产商被淘汰或被收购的可能性进一步加大。
近年来该行业发生的几大并购案包括：路博润公司收购诺誉化工；阿克苏诺贝尔收购国民淀粉化学；英国禾大国际（Croda International）收购有利凯玛（Uniqema）；巴斯夫收购安格的个人护理业务；宝洁公司收购HDS化妆品实验室。
行业整合也是下游客户乐于看到的。在供应商数量减少的同时，产品种类进一步完善，一站式采购成为了可能，同时技术服务也得到相应提升。
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