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新的关税政策实施后，有很多业内人士都认为目前经销商环节面临整合的压力。对此，部分经销商认为，在大环境下要抓住网络、服务和品牌三个要素进而加速推进农资零售领域的整合。
今年以来，农资市场整合的气氛也比较热，在这场整合中三个方面需要引起重视：一是农资行业门槛低。农资经销点布局过密，直接导致农资价格战一波未落又起一波。二是多种营销成分的并存造成整个营销链长而不规范。三是在农资整合中，厂商的利益更加明显化，经常会因供货、网络或利益问题发生争执，只是站在自己的位置考虑利益。
但是我们也看到，随着时间的推移和市场的发展，部分经销商对自己的管理体系、营销体系做出了调整，把做区域农资的营销专家作为自己占据市场的防火墙。
首先是网络建设。农资流通领域从业人员整体素质比较低，很多经营者来自农村。近几年来销售到村，宣传到地头，并对农民的用肥习惯进行科学指导，这是经销商工作的重中之重。
其次，做自己的品牌。从经销厂家的品牌过渡到做自己的品牌，经营自己的品牌。如厂商合资建厂、委托加工和开农资连锁店等等。
在农资零售领域整合过程中，经销商对厂家期望的就是有好的产品，能做透的产品和能给经销商提供一个先进营销理念的生产商。其实厂家和经销商合作的过程就是相互学习和提高的过程，并不是单纯的利益关系，通过合作交流，厂家将先进的管理理念、先进的文化和营销方式传播给经销商，实现农资市场整体水平的提高。（南翠） 中华人民共和国图鉴社
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