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农村PC市场品牌认知度低 农民不认戴尔与惠普 |
2009-05-05 |
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2009-1-16 9:15:32 文/腾讯科技 出处：腾讯科技 腾讯科技讯 1月16日消息，“在农村市场除了联想，其它品牌认知度都不高。大家的机会平等的，每家企业都有机会。”浪潮（北京）电子副总裁黄刚刚刚从农村回来，他对电脑下乡充满远景。他说，电脑下乡至少会使浪潮在消费PC市场出货量翻一倍。 农村市场不认戴尔惠普 已经深入农村市场三年的浪潮对于四级以下市场有着更多的感受。他说，惠普、戴尔之类的外资品牌其实在农村市场认可度并不高，其他国内品牌情况也都差不多。企业以前都不愿意做农村市场，那里的投入产出比低，基本没有企业可以赚到钱。 不赚钱的原因一方面是四级以下市场，地域广服务成本高购买量又小，造成投入产出不成比例，另一方面基于上述情况，渠道代理要想赚钱都会在进价上加价20%，这便挫伤的消费者的购买热情，导致市场迟迟没有打开。 农村市场更爱面子 不过，有分析人士指出，随着08年低价上网本的大批量出货，农村市场终于等来了一块真正的敲门砖。但黄刚却不以为然。 他说，当下农村市场购买电脑的只是10%先富裕起来的人，他们在意的是服务和电脑是否可以满足他的特殊需求，对价格并不是敏感因素。而对于另外90%的潜在消费者电脑还是一个陌生的电器。 而家电下乡正是要打开这一部分人的市场。配备大屏幕，大机箱的台式机不仅显得更有面子，而且由于不便于移动财产也显得更安全。 “你要做农村市场必须了解农民的心理。他们不会在意多花200元，而选择大尺寸的液晶显示器。”黄刚说，“而且和大城市不同，农村市场了解电脑，基本上都是通过口口相传的方式。所以一些大品牌并不一定能做好农村市场。” 2006年浪潮因为一个很偶然的机会与河北网通合作，推出宽带 电脑捆绑业务。一个小乡镇6个月就卖出1.3万台PC，这让双方都看到了希望。 黄刚回忆说，当时电信运营商面临小灵通增长乏术，固话收入下降困境，与之相反的是宽带收入飞速增长，但宽带业务发展需要有电脑做为支撑。当时，国内外主要PC企业主要精力都在一到三级市场的竞争，同时由于它们都有固定的渠道，与电信运营商的合作没有真正深入进去的。而此前没有农村市场渠道的浪潮，在那一波变革中成为与电信运营商合作推广最坚决的伙伴。 农村90%的市场尚未打开2008年5月，浪潮集团将与河北网通签署战略合作协议，进一步展开包括"宽带捆绑电脑"在内的诸多合作，以进一步扩展农村电脑市场。 而在此之前，浪潮已经成为中国唯一一家只通过电信运营商来销售家用PC的企业。据黄刚透露，2008年浪潮通过电信和新联通销售的PC总量达到10万台；毛利达到10%，接近联想的水平。 目前浪潮也参与到家电下乡项目的投标中，黄刚预计通过国家政策支持，农村90%未购买电脑的市场将会被打开。面对联想、方正等老牌PC企业竞争，浪潮的策略依然是借助运营商的渠道分食电脑下乡的蛋糕。 黄刚说，以前农村渠道代理商没有20%利润不做电脑生意，这就造成终端价格过高。而地方运营商原来就已经有了自己的小灵通、电话卡的销售平台，增加电脑项目成本并不提升，还可以增加员工的收入，加之运营商也依然希望继续通过电脑销售拉动宽带业务应用，所以双方都不会太计较利润。 同时，黄刚认为，相比通过3C渠道和IT渠道销售的PC企业，借助电信运营商的力量，浪潮PC可以伸到最低层的行政村，接触到最广泛的用户。浪潮还计划进一步强化对电信员工的培训，提高他们的服务技能，联合电信运营商一起制定奖惩机制，提高员工的积极性。 不过，随着电脑下乡的展开，浪潮也面临着其他竞争对手对运营商渠道的争夺。对此黄刚并没有特别担忧。他的说，与运营商合作是一件很难的事情，浪潮也是经过几年时间才磨合好关系。 另外，无论是联想还是海尔，他们此前都有着自己的渠道体系，在电脑下乡中依然还会给传统合作伙伴以支持，很难把更多的资源给到电信运营商渠道的，而这正是浪潮的优势。（文/王恩斌）[责任编辑:heatwang]
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