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海龙出台清场新政策：百商户被逐出门外 |
2009-05-05 |
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2004-11-15 18:34:00 文/村里人 出处：中关村在线 中关村曾经是外来创业者的孵化园，这里不知孕育出多少个白手起家的神话。时至2004年11月，这些神话似乎要随着时代的更迭嘎然而止了。据中关村线人报料，海龙电子城以顾全商家利益、硬体升级为由，将在本月18日对二、三、四层商户做出“清场”动作。
“倒戈论”此起彼伏
新政策规定，只有注册资金达50万以上的商户方可以接盘这些黄金旺铺。这条金科玉律给曾经支持海龙达5年之久的小柜台业主们，迎头痛击。“没钱的，别来海龙玩。”自从11月5日，海龙经销商大会完毕之后，这句话一度成为柜台主的口头禅。
面对新生代卖场鼎好、科贸的挑战，海龙终于做出了痛定思痛的决策。据有关知情人士透露，海龙针对实际情总将做出如下举措：
1、12月18日海龙所有租赁关系全部解除，重新招商。
2、柜台形式取消，全部以专卖店形式。
3、商家入驻必须是厂商推荐，其中厂商也必须向海龙交纳费用，个体户的商家不能入驻。
4、一楼被联想买断；二楼是数码商家；三楼是笔记本商家；四五六楼是DIY商家。
5、业务模式转向产品展示与批发，零售淡出。
不少业内人士纷纷感叹，目前鼎好、科贸相继崛起，对海龙的龙头地位发起挑战。海龙这种拒商家于千里之外的逆市行为，极有可能引起核心商户的倒戈，这种影响颇为致命。因为长年培育出来的凝聚力一旦受到损坏，势必直接影响到卖场的人气，这对于一个成熟的卖场而言，简直是难以接受的。
海龙“绝情”，还是痛定思痛？
1999年就入驻海龙电子城的林先生，是一位地地道道的老村里人。在海龙四层，他凭借辛勤的劳作打拼出自己的一片小天地。自从参加完11月5日海龙举办的经销商大会之后，老林明显变得苍老好多。看着满目沧桑的他，让人一时联想起《林家铺子》中的林老板！五年来，他兢兢业业，却仍然不能维持他位于四层边角并不太起眼的小柜台！
老林向记者透露，以后海龙的4层要变成DIY精品区，海龙只和注册超过30万的大公司签合约。另外，还要收受4万元进场费。这一纸协议相当于将90%以上的四层商户，扼杀在门槛之外。
据笔者不完全统计，四层的商家对海龙的忠诚度颇高。鼎好、科贸相继开业拿出好多诱人政策拉拢商户，但他们没有向二、三层商户一样，纷纷抢滩登陆。一方面受资金影响，但绝大多数原因还是因为看好海龙市场。如今他们眼里却只能充满懊悔、不解……
有关业内人士分析，面对鼎好、科贸在硬体措施的优势，海龙动摇了。分流是必然的，但却是海龙最愿意看到的。他不能够座吃山空，拿着大把的资金不投入，眼睁睁地看着别人把自己的客流分走。
开展示厅，开专卖店，搞批发，容量有限的海龙只能把DIY推向更高的四、五、六层。如果成功，海龙将创下中国最高的DIY专区楼层。
质保无保障 吓退消费者
让林老板更想不通的是，自从开完5日的大会之后，生意一天比一天淡。海龙要大调整的消息，难道这么快就传到终端用户的耳朵里了？此时他感觉到了信息时代带给他的烦恼，也深深地为自己的落伍而自责！
以后柜台变了，电话变了，五年培育出来的用户全丢了。以后在中关村怎么谋生？现在的林老板除了脸上的皱纹和银行里不多的存款之外，似乎一下子变得一贫如洗。这和无数家乡人里眼中的大老板大相径庭!
海龙重新规划，商家大变更的消息一经传出，引起消费者的强烈反响，甚至达到恐慌的地步。“我以前在海龙买的商品，找谁质保？暂时看看情况，再来这里买东西吧。”谁愿意看到今天刚买的高科技产品，明天就找不到合理的售后服务？消费者在第一时间做出了果断的回应。
变革就要付出代价，这是个博弈的过程。在得与失的天平之间，海龙摒弃了保守。但是变革的路实在是过于漫长，需要海龙坚持的还很多。现在商家的冷言冷语，充其量只是凤毛麟角。
“天价”柜台 一文不值
最早入驻海龙的商户，虽然尽力地把泪水咽在肚子里，但见过大风大浪的眼睛开始变得不争气起来。
“我去年还值十几万的柜台，现在一文不值。现在虽说卖钱了，我们都自身我保了，我和你林哥晚上都睡不着觉。你把环境改一改，把市场弄得漂亮点，大家都可以理解。现在全乱套了，客户都丢光了。直到现在你倒是有句准信啊，我们也有准备。做个写字间也行，先把客户维持住”林嫂子满腹牢骚，对海龙的低效率，没有章法，表示出强烈不满。
“霸王条款”何时了
通常只有在供求关系发生严重畸变的情况下，才会出现“霸王条款”。林嫂子把海龙到2006年才返还 2 万元柜台押金的政策，称为“霸王条款”。“为了加强质保体系，海龙向我们收受质保金2 万。前二年分别是三个月和一年返还，今年合同31号就到期了，但押金得2006年才返还，这不是霸王条款是什么？”
这时看上一块升技主板的小杨发话了，“这不是非法集资吗？凭什么隔二年时间才返还你们啊？” 要知道海龙的二、三、四层累计大约有450多个柜台，四层柜台的质保金2 万，二、三层的肯定不止 2万，累计起来起码上千万元。放着这么大一笔无息存款不用，可真够浪费的!
林嫂子听着小杨的话冷笑起来。“听说以后的质保押金还要涨到 6 万呢!再缴 4 万柜台费，四层一个小柜台累积，就要十几万元，真不如去中芯买个柜台。四十多万元五十年产权，每年平均费用不到一万元。我借钱、贷款也乐意，再也不用受这变来变去的气。”这多少有些气话的成分在里面，但无不是多数柜台主的心声。
作为弱势群体，恐怕走到哪里都会遭遇“霸王条款”。林家人直到现在还没明白这个道理。快快强大起来，团结起来，这才是真理。
写在最后：
“一年4万，五年时间给海龙缴了20多万租赁费，几乎把挣的钱全给海龙了。二层柜台费更是高达8000多，一年得十多万，海龙还不满足。”
没有永远的朋友，只有永远的利益。当海龙决然要“大义灭亲”，对多年支持她的柜台主们动手时，柜台主们没有再保持沉默。长年累积的压抑，似乎就要暴发了。只是他们现在还在观望，没到了绝望的地步……
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