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HP欲借战略同盟计划提升竞争力 挑战戴尔 |
2009-05-05 |
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2005-3-17 9:16:00 文/飞仙 出处：新浪科技 北京时间3月17日消息，据国外媒体报道，为了增强市场竞争力，在各个领域同戴尔和IBM等主要竞争对手一较高下，惠普近日加强了同多家核心业务合作伙伴之间的联系，以削减支出、扩大营销范围以及在不同市场挖掘新的商机。
惠普全球联盟和企业开发部门副总裁维基-帕奇拉(Vikki Pachera)表示，到目前为止，已经有16家业界领先的公司加入了惠普的战略联盟计划，这些企业将和惠普一起制定短期和长期的产品路线图，以共同把握市场商机。她说：“同其它企业的紧密联系有助于惠普减低支出并扩大在全球的营销范围。我们将共同创造新的市场，打造新的业务模式。”
惠普的战略联盟计划是在过去两年内正式形成的，该计划中并没有明确同盟数量的目标，不过据帕奇拉称，同盟数量最好保持在12家到20家之间，这样的规模最有利于资源调配。惠普当前的合作伙伴包括软件公司微软、甲骨文、SAP以及Siebel系统；科技公司AMD、思科以及英特尔；系统集成商Accenture和BearingPoint；以及部分海外企业，如日立、NEC和三星。此外，惠普还在寻求新的合作伙伴以在其它市场挖掘新的商机，如诺基亚和它背后的移动通信市场。
帕奇拉预计，惠普去年的硬件和软件销售额中有80%是与同盟厂商有一定关联的。她说：“惠普去年有超过100亿美元的营收与软件合作伙伴密不可分，同时有超过10亿美元的营收与系统集成商合作伙伴息息相关。这是一项规模非常大的业务，同时也是一项高速增长的业务。”
惠普专门为同盟厂商将立了全球联盟和企业开发部门，而帕奇拉则直接对惠普首席战略长和首席营销长负责。帕奇拉表示，惠普的战略联盟计划和其它大多数合作伙伴计划都有所不同，因为大部分合作伙伴计划的战略重点都仅仅围绕进入市场展开。惠普的每一个战略同盟关系都由来自双方公司的高管共同管理，这些高管的主要任务包括协调两家公司的首席执行长、首席技术长以及副总裁之间的例行会议。两家公司的决策者在经过讨论后确定一个多年的发展计划，投资由双方共同分担。
微软2002年推出的.Net计划就是惠普战略同盟计划一个最好的例子。惠普和微软各自投入了5000万美元以建立一个咨询人员及系统设计者网络，鼓励客户使用.Net产品和网络服务。到2004年10月，.Net计划已经产生了超过1000个项目和近700个客户，同时还带来了超过6亿美元的营收。
不过，惠普同诺基亚正在进行的一个新项目同战略同盟计划无关。这两家公司正努力在手机市场推广一种“可视化收音机”的概念，也就是说手机用户在接收FM收音机时，可在其手机屏幕上同步接收到交互式画面及文字的服务。帕奇拉表示：“这是一个全新的市场，同时也是一种全新的业务模式。”
当然，惠普在很多领域同战略同盟也是竞争者。帕奇拉说：“我们的合作伙伴都是大公司，而我们也是一家大公司，因此竞争在所难免。从理论上讲，我们可以坐下来互相协调，告诉对方‘你侵入了我的领域’，但大多数情况下这并不太现实。有些时候我们在某个领域开展合作，而有些时候我们又成为了竞争对手，这非常正常。”
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