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长虹朝华启动新战略 SAN存储市场整合求胜 |
2009-05-05 |
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2005-4-29 9:57:00 文/ 出处：网易科技 4月28日，长虹朝华SAN Club在成立一周年之际，宣布启动3S全新战略及V计划，准备在SAN（Storage Area Network 存储局域网）市场大战中先声夺人。
在网络存储时代，SAN作为最有代表性的网络存储技术，对传统的DAS存储模式形成强大冲击，其技术和应用上的优越性使之超越DAS挺立存储潮头。同时，存储市场高速发展为SAN提供广阔空间，据预测，2005年SAN产品将占据国内存储市场52%的主导地位，80%大中型企业将采用SAN解决方案，而中小企业的SAN存储需求也随着其价格走低迅速释放，整个SAN市场将呈现爆发式增长。在这种背景下，谁能在SAN上占据优势，也就把握了存储市场的未来。长虹朝华SAN Club启动新战略和新计划，其目的不言自明。
据介绍，3S战略将是未来几年中SAN Club重点推广的战略理念，它蕴涵三层含义——SAN，Service，Success，核心是SAN Club的价值观和对会员的承诺，即长虹朝华以SAN Club为平台， 秉承为各成员长期提供市场咨询、资源分享、技术支持、人才共享等服务的宗旨，使系统集成商、经销商、上游厂商及最终用户等各级合作伙伴达成共赢。
在这一新战略下，长虹朝华还制订出了2005年的具体规划，命名为V计划，它包括了销售支持、人才支持、渠道发展、资源共享和会员奖励五个方面的具体措施，使SAN Club在作为信息交换平台的基础上加强了作为服务平台、物流平台的作用，给会员带来更多实际利益。该计划最突出的特点是对会员的承诺进行了量化，如为SAN Club的所有核心代理商免费培训两个技术工程师、所有的方案提供和资质提供都将在会员申请后的2个工作日内提供。
据了解，成立1年来，SAN Club目前已经拥有349家会员，并且还在不断增加，其中核心会员有20多家，建立了比较完备的存储解决方案库，形成了包括系统集成商、渠道伙伴及上游厂商在内的战略联盟，为推动国内SAN技术的普及推广发挥了作用。
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