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厂商不满扩大化促销 格兰仕面临合作危机 |
2009-05-05 |
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2005-10-26 15:25:00 文/ 出处：中华工商时报 正值众家电厂商全力热销之时，素以价格战闻名、又以豪华赠品大行其道的格兰仕却面临与豪华赠品厂商的合作危机。几家长期为格兰仕提供高档赠品的国际品牌厂商认为，格兰仕将其提供的高档商品用于格兰仕中低档产品促销的做法，违背了合作宗旨，并威胁如果情况得不到解决，将终止合作。
近年来，格兰仕经常以赠送超过销售商品本身价格的礼品为促销手段。例如，买一台售价不过800元至1000元的光波炉，可获赠市值1280元高级钻表。买一台3000多元的格兰仕光波柜机空调，获赠一块价值为3880元的瑞士钻表。后来，甚至购买几百元的格兰仕小家电产品，也可获赠瑞士钻表、法国“弓箭”玻璃制品等高档时尚产品。格兰仕光波空调的销量也因此迅猛提高，在许多地方列销售榜第一名，甚至在空调销售淡季也创造出销量奇迹。
虽然格兰仕赠送的名牌太阳镜、钻表等商品的市场价格往往高达两三千元，却是用低于市场价十几倍的价格批量采购的，其中包括瑞士“M A－M ONA”钻表和意大利“PRIDE”眼镜两大品牌。这些国际品牌之所以跟格兰仕合作，是因为他们进入中国市场较晚，推广宣传成本较高，借用格兰仕“高质高促销”的手段，可以省掉大量的前期推广费。
据了解，这些品牌在同格兰仕合作初期确实取得了巨大成功。例如，在今年的空调旺季，格兰仕与瑞士品牌“M A－M ONA”合作，推出了“买光波空调送全钨钢天然钻表”的全国性促销活动。瑞士“全钨钢”名表也借这次活动迅速在全国掀起了销售狂潮。此外，在欧洲部分地区，他们也准备试行“买PRIDE防紫外线太阳眼镜送格兰仕微波炉”、“买M A－M ONA天然钻表送格兰仕光波空调”，帮助格兰仕在欧洲部分地区扩大销路。
但是，当格兰仕开始对微波炉、小家电、空调……几乎所有的产品全面推广这种促销方式时，引起了合作品牌厂商对格兰仕的不满。
一些品牌负责人对记者称，他们之所以冒着破坏全国价格体系的风险，给格兰仕如此低的价格，正是看中其在市场推广方面的独特优势。但是他们希望看到格兰仕推广的是高档、时尚消费的产品，而不是像目前这样，把钻石手表弄得跟锅碗瓢盆一样赠送。“尽管我们的品牌也从这种合作中获得了不小的收益，但是格兰仕的做法事实上使我们的品牌受到了伤害，从长远来看弊大于利。所以目前的情况必须解决，否则我们宁愿放弃这种合作机会。”一位品牌商告诉记者。
对此，格兰仕空调市场总监赵为民却有不同的看法。他认为，与格兰仕合作的主要是高档化妆品和品牌钻表及服饰等时尚消费品。时尚消费品的渠道销售成本往往比其制造成本高得多，这种借助格兰仕的促销从而巧妙地实现“直销”的方式，应该是时尚消费品的理智选择。这种合作即使家电业避免了传统的价格大战，也为直销的时尚消费品大大降低了市场初期的宣传推广成本。因此，格兰仕与这些品牌的合作无疑是一种双赢的选择。赵为民对记者表示，希望双方能够理性看待合作过程中出现的分歧，不要影响到双方的合作大局。同时，我们也理解这些品牌的顾虑和担心，将采取适当的措施，并加强同这些品牌的沟通。
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