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戴尔转做表面功夫 产品采取时尚豪华战略 |
2009-05-05 |
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2005-11-14 9:19:00 文/天虹 出处：赛迪网 11月14日消息，戴尔正在努力改善其形象以扭转销售增长减缓的局面。戴尔要动摇苹果计算机在时尚产品方面的领先地位，然而，戴尔追求时尚的眼光却很难赶上其较小的竞争对手。
据路透社报道，戴尔最近在各类好莱坞贸易杂志上刊登的广告中使用了“时尚”的词汇，并且在戴尔便携式音乐播放机的精美的图片周围装饰了许多宝石。
戴尔推出的新款XPS台式电脑放弃了以前采用的米色机箱，而是采用了流线形的钛合金、银色和褐色相间的设计，旨在显示实力、戏剧性效果和自由奔放的风格。XPS游戏台式电脑在机箱的前面有一个背光的塑料板，表明已经做好了战斗准备。这款电脑的键盘是蓝颜色的。
戴尔推出的一款游戏笔记本电脑可以让用户选择16种外壳的颜色。戴尔在网络广告中宣扬XPS电脑给人们带来的体验，并且许诺这种电脑具有“原始力量和超级的时尚”。
戴尔首席执行官凯文·罗林斯上周四表示，XPS产品线是戴尔通过销售高端、价格更昂贵的电脑提高利润的战略中的关键。由于戴尔降低了入门级电脑的销售价格，戴尔的销售收入已经连续六个季度下降了。
戴尔负责移动产品营销的经理Gretchen Miller在接受采访时表示，我们将更多地关注时尚。台式电脑正在从后台办公室向客厅转移。
戴尔推崇产品时尚的努力旨在扭转其消费者业务。目前，戴尔的主要销售是针对企业市场的。消费者业务仅占戴尔销售总收入的15%。
同苹果计算机相比，戴尔仍是一个巨头。据市场研究公司IDC的数据显示，戴尔在美国PC市场的占有率达33.2%，而苹果的市场占有率是有4.3%。但是，苹果第三季度的PC销售增长了45%，使戴尔12%的增长率相形见绌。美国PC市场第三季度的增长率为17%。
市场研究公司Endpoint Technologies Associates总裁Roger Kay说，如果我在戴尔，我会把苹果当作一个榜样。苹果在计算机领域取得了巨大的成功。他们是值得赶超的公司。
罗林斯表示，戴尔推出的XPS系列产品将帮助戴尔用高价格的产品重新实现产品总类的平衡。高端XPS台式电脑的销售价格为1849美元，而戴尔入门级台式电脑的价格为399美元。XPS游戏笔记本电脑的销售价格为4610美元。
罗林斯称，我们对成功地推出XPS系列产品感到非常满意。用户对于落后的技术是不感兴趣的。用户真正感兴趣的是伟大的技术和领先的技术。
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