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曲晓东：联想请直销专家攻美国市场 |
2009-05-05 |
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2005-12-21 14:04:00 文/郭开森 出处：新浪科技 北京时间12月21日联想集团宣布，戴尔高级副总裁威廉-阿梅里奥(William Amelio)将取代史蒂芬-沃德(Stephen Ward)担任公司总裁兼CEO。这一消息公布后，新浪科技第一时间独家电话连线资深业内专家、计世资讯总经理曲晓东：
曲晓东对新浪科技表示，听到这个消息，最初的感觉是，更换CEO的主动方在于杨元庆而不是沃德本人。原因是，联想马上宣布了戴尔高管的到任，如果是沃德本人主动提出辞职，不会这么快有接任者。
而沃德之所以这时候离开，是联想平稳度过了过渡期，正如杨元庆所说的，联想已经“由防守到进攻”。这是进攻期做出的决定。
至于为何会选择了此人。记得今年年初在三亚联想的会议上，放了一个戴尔的广告录像，内容是，一个人过来买冰棍，添了一口递给消费者，然后话外音是“你需要这样的分销商吗。”广告属于戴尔攻击分销模式的思路。当时，联想在会场上的反击是，分销模式并没有死亡，依然有很强的生命力。
而在今年8、9月份，联想开始改口，认为所谓直销和分销，是要看客户需求，两者都是渠道营销模式。直销、分销不是非此即彼的选择。当时有业内人士向杨元庆表示，“美国可能更适合直销模式，中国以及亚洲地区可能更适合分销。”杨元庆并没有否认这一判断。
最近，联想又宣布要跟美国第三方机构合作，专门做直销服务。戴尔的成功，是戴尔在美国的成功。除了美国以外的直销模式，并没有成功。在中国，戴尔是一种变种的直销模式。杨元庆前不久从美国回来对朋友说，美国是直销的天堂。他想证明，直销模式不等于戴尔模式。
其实，联想是想在直销和分销之间做出平衡，想探索两种模式的混合体。原来联想的人太熟悉分销，所以一定要做一个直销专家来取得团队结构的平衡。联想请戴尔的人来作新CEO，说明杨元庆可能会在美国市场进行直销的大胆尝试。(但是，对于印度、巴西、墨西哥等新兴市场，可能不会采取直销模式。)应该说，这进一步确定，联想会在美国进一步尝试直销模式。
至于联想是否会赋予新任CEO足够的权力，这属于联想公司内部的操作层面的问题，不便发表评论。
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