|
昨天，华东理工大学第九届学生创业实战赛在温州启动，20名学生分成6个参赛队，在温商的家乡开始为期10天的创业。每个选手的资金是300元，他们要把这笔钱用于创业投入，也要兼顾住宿和日常开销。一天过后，有的队伍在日全食新闻中觅到了商机，有的队伍则遭遇了多次“谈判失败”。
杜易同学是“不差钱”小队的队长，该队在沪制订的创业计划叫“B本营”，准备联系当地的培训中心，为温商摆脱经济危机提供培训。然而，这个创业计划的实施难度比较大。昨天，因为是星期日，杜易他们打了一圈电话，一个培训中心也没联系上。
中午时分，杜易收到了手机报的新闻，其中一条是，7月22日长江流域有日全食。“温州也看得到日全食的，我们能不能围绕这做个项目？比如卖日全食观测镜。”小杜的这一灵感，立即得到了队友的响应。于是，他们登录淘宝网进行搜索，也真巧，一家销售日全食观测镜的厂商就是在温州的。学生们立即联系了这家厂商，并到该公司洽谈合作事宜。经过讨价还价，最终，他们以每副2元的价格，从那里批发了100副观测镜。
队员们一商量，决定以零售、推销给超市这两种方式，来处理这100副观测镜。为此，他们考察了温州闹市区，找到了一块零售的“风水宝地”；他们还相中了当地的一个超市连锁公司，准备接下来和该公司联系，让日全食观测镜进入它的各家网点。“究竟能不能挣到钱，估计明天就能揭晓啦。”杜易的话语中，流露出一丝兴奋。为了确保销售顺利，他们连夜赶制了日全食科普传单，向市民和商家介绍这次天象的罕见程度。
相比“不差钱”队，“魔力组合”队就不那么幸运了。该队来到闹市区，与各家商店谈判，希望能为他们度身定制广告，并分发给路人。起初，多家商店表示了兴趣，但随着谈判的深入，他们有的变卦，有的不肯出钱。“唉，听说温商的最高境界是不出钱让别人帮他做事，但我们是要赢利的啊。”队长莫非叹了口气道。不过，莫非从中也领悟到创业成功的一大要素：创业者要熟悉当地的文化环境，比如温州与上海不同，分发广告传单并不流行，所以要做广告生意，就得多动一番脑筋。 内容来自中华人民共和国图鉴社 copyright 中华人民共和国图鉴社
|
