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世上的郁闷多种多样，怀才不遇当属其中之一。一家节能服务公司正品尝着郁闷的滋味。
竺鸣一开始并没有具体算过自己的发展空间，但他知道，在资源和环境双重压力下，节能正受到空前的重视。上海有不下2万个地下车库，近万家便利店和超市卖场———这些地方，从早到晚都开着灯，节能潜力非常大。
一手拿着先进技术，一手拿着双赢合作模式，竺鸣投身而入，那是在去年底。
“心力交瘁。”这是半年后的今天，他的感叹。
竺鸣很想说说自己的甘苦，让大家多知道一点节能之难：“我们虽是家小企业，但我敢说自己看到了大部分具有普遍性的问题。”
照明节能的潜力巨大
竺鸣拥有的技术真的不错———这是一种采用独特电路设计和特殊纳米反光配件的日光灯，达到相同照度，“纳米反射灯”比目前使用最广泛的T8电感式日光灯省电70%。而且它即插即用，不必改装原先的灯具。
在建筑能耗中，空调虽是“权重”最大的，但能效提升空间一般只有20%。根据权威统计，酒店、写字楼等的空调耗电约占50%，能效如提高20%，能省电10%；而照明能耗约占25%，如将能效提高60%，省电量可达15%。
尽管“纳米反射灯”的成本有些高，但竺鸣设计了一个独特的推广模式：只要有人愿意换灯节能，他的“致慧能源”公司将承担所有投资，并负责日常维护；在4-5年的合同期内，省下的电费由双方按比例分成；合同到期后，节能灯和此后的节能收益都归对方。
这种模式就是“合同能源管理”，在中国推行不久，在欧美则已盛行多年。由于接受节能改造的单位不用投入任何费用，却能带来双赢结果，合同能源管理常被称作“不花钱的节能”。
“节能改造，往往是初期投资大、成本回收时间长。因此，有些企业负责人不愿在自己有限的任期内搞节能。”上海交大能源研究院院长黄震说，节能改造中短期投入与长期收益的矛盾，为合同能源管理模式创造了空间。
《上海市建筑节能“十一五”规划》明确：“鼓励采用合同能源管理模式和多渠道资金筹措方式，充分利用市场机制推进既有建筑节能改造。”
上海市节能协会顾问、市合同能源管理指导委员会办公室副主任谢仲华告诉记者，以往，节能改造往往过分依赖政府资金，合同能源管理则引入了市场机制，改变了这种局面。近年来，本市对这种模式十分支持。
据谢仲华介绍，最近3年，本市按合同能源管理模式提供节能服务的企业，从70多家增加到160多家，势头不错。但他也指出，一些宏观和微观层面的障碍，限制了合同能源管理企业的发展：“就上海来说，只有20%的节能服务企业发展得比较好。”
遭遇“不差钱”的尴尬
竺鸣很努力。半年间，他和同事调查了数百个企事业单位，拜访了不下100个潜在客户，但没能打开多大局面。他最感慨的，是“不花钱的节能”遭遇了“不差钱的业主”，在节能理念和心态上，许多人停留在“十分初级的阶段”。
在位于静安区的一个住宅小区，竺鸣好容易说服对方看看他的技术演示。带着照度仪、电表，他到现场安装了“纳米反射灯”。灯亮后，仅凭肉眼就能看出，17瓦的“纳米反射灯”比原先36瓦的日光灯更亮。仪器测量后很容易计算出，节能改造后，车库每年能省2万度电。
技术，对方认可，“不花钱”的模式，也减轻了小区物业的排斥心理。
但深谈下去，对方却有些意兴阑珊：“每个月省1500元电费，三七分成，我们到手的不足500元。这钱连吃一顿像样的饭都不够。”
节能最怕遇到理念不一。乍一看，“2万度”不少，但当“不花钱”遭遇“不差钱”，这个数字就显得有些苍白。
类似的尴尬，竺鸣多次碰到。在他接触过的小区中，有些车库每年能省10万度电，但节能潜力越大的小区，规模也越大，对电费也越不敏感。许多次，竺鸣满怀信心而去，但业主“不怕花钱怕麻烦”，演示成了“义演”。
更有甚者，某些单位根深蒂固的“朝南坐”心态，给节能竖起了另一道“理念墙”。
经过测算，合同能源服务企业要收回成本，分成比例应达到70%，这也是国际惯例。但竺鸣遇到过不少单位，仅仅为了显示强势地位，非要在分成上占大头，如此，"双赢"就成了一句空话。体制问题的牵绊一些体制性问题，让合同能源管理之路愈发泥泞。竺鸣告诉记者，许多情况下，"受益者和决策者不一"给节能改造造成了很大难度---有的小区物业也坦言，他们只是受聘管理，改不改，业委会说了才算；但业主一般很难从经济上体会到节能的好处，商议往往因此搁浅。竺鸣也曾想探一探商务楼，但难度更大。除了少数顶级写字楼，大部分普通商务楼的电费是承租企业自付的，要搞节能改造必须和租户一一商量："这样一点一点啃骨头，我们没有能力也耗不起。"
更大的问题涉及政策和产业环境，种种不足使节能服务失去了重要支撑环节。合同能源管理公司一般都是小规模、"轻资产"的服务型企业，资金压力大，必须借助银行融资。在发达国家，合同能源管理企业的节能投资大都源于贷款，但在我国，中小企业的贷款难、担保难是老问题，合同能源管理公司也不例外。此外，发达国家的保险公司有专门险种，帮助合同能源管理公司化解风险，防止客户违约拖欠分成费。竺鸣说："我们很愿意买保险，可是买不到。"
此外，有些企业还受困于审计政策---在现有框架内，节能的分成收入根本没有名目入账。谢仲华告诉记者，合同能源管理依市场机制而生，但我国现行体制残存着不少计划经济痕迹，制约了合同能源管理模式的推广。对于这些瓶颈和障碍，有关部门一直在想方设法，逐步破解。据他透露，在融资担保政策上，上海近期可望有所突破。但消除体制障碍绝非一日之功。针对企业遇到的实际问题，谢仲华表示，今年他们几乎每个月都举办培训班，邀请专家讲解合同能源管理的政策、案例和行业知识。竺鸣说，尽管很艰难，但自己一定会坚持下去。他相信，实现"零的突破"只是时间问题。无论如何，希望"不花钱的节能"能早日结束郁闷。 中华人民共和国图鉴社 tujian.org
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