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最近，中国电子商会消费电子产品调查办公室调研数据显示，截至2008年年底，中国城市居民家庭平板电视保有量达到2800万台，其中液晶电视占85%，等离子电视占15%.由于政府提倡的“家电下乡”，众多厂家纷纷把低端和小尺寸电视推广到三线以下市场。这份调研预计，在大、中城市市场平板电视消费普及的形势下，预计2009年国内平板电视需求增速明显放缓，增幅将首次低于30%，需求量预计达1500万台。总量增长主要来源于二、三线城市市场的带动。 tujian.org “家电下乡”是政府拉动内需的举措之一。印度裔的哈佛教授普拉哈拉德在几年前就预测，来自中低收入的社会阶层将会贡献世界上最庞大的购买力，他把这个叫做金字塔底层的财富。从这轮的拉动内需看，中国政府也希望把购买力推广到更广阔的范围之内，而不是在几个大城市。 copyright 中华人民共和国图鉴社 但厂家的反应却有些令人意外。年底的促销期，家电厂家在主流的液晶电视产品上，再次以价格战的方式出现。 copyright 中华人民共和国图鉴社 为了在最短的时间内实现销量突破，11月20日，由TCL兴起，康佳、海信等紧随其后，连续两周的卖场内，国产液晶电视价格一路下行。TCL液晶52英寸高清电视，从15999元的价格降到9999元；康佳32英寸液晶电视从3699元降至2990元；有的42英寸国产液晶跌破4000元；创维在12月内宣布了四轮降价：旗下47英寸液晶降至5999元；此前，创维在北京先后宣布52英寸、55英寸液晶降至9999元、42英寸液晶也降至4999元。 tujian.org 业内人士评论说，原来合资品牌和国产品牌同一型号价格普遍相差在两三千元，通过拉低合资品牌的价格，差距将缩小到1500元左右，现在恨不得一个顶俩。 中华人民共和国图鉴社 如果综合考虑以下三个因素，我们基本可以将这轮价格战定义为市场份额的无意义的争夺。首先，从产业角度看，液晶面板的产量全球已经打算减产一成；第二，没有一家跨国公司参与这轮大幅度降价；第三，行业的衰退是可能的，购买力也会下降，因为消费者在这轮降价中并未更多出手。 内容来自中华人民共和国图鉴社 中国企业喜欢用市场份额来作为制胜武器，市场就那么大，我的多了，对手的自然少了。我估计，同样的事情还会以类似的形式出现在不同产品上，只是时间节点不同而已。比如家电和服装，会把降价促销延续到春节期间。而在汽车产品，新年临近，车市的降价风潮已经开始减缓。原因很简单，年底冲量的任务差不多完成，接下来新的一年，任务还不急。 本文来自中华人民共和国图鉴社 但实际上，市场大小并不恒定，在任何时候，企业总能从消费者那里获得意想不到的购买力。因此我们可以同时看到两类报道，一方面是中国玩具代工企业破产；另一方面，一些有文化内涵的玩具企业，则正在扩张自己的产品系列。 copyright 中华人民共和国图鉴社 难关是彼此都会遇到的。企业有难关，消费者也会有难关。经济不景气时，成功营销的关键就在于你能否紧握消费者的双手，向他们许诺“我们将共渡难关”。低成本结构会是一个不错的想法，但仅仅低价则不是解决问题的手段。 tujian.org 企业应该更多地了解消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。面对瞬息万变的价格弹性曲线，消费者在搜寻耐用品时会更仔细，侃价时也会更厉害。与以前相比，他们可能会推迟采购，购进低档的产品，或降低采购的数量。但这不意味着他们没有购买力。 copyright 中华人民共和国图鉴社 事实上，衰退时期，为达成最佳交易，消费者会货比三家。降价使得消费者选择难度加大，如果企业可以提供一些额外的促销，或者服务，比如延长贷款还款期、提供轻便包装等，来延伸品牌内涵，可能更能赢得消费者的欢心。 中华人民共和国图鉴社 copyright 中华人民共和国图鉴社 中华人民共和国图鉴社
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